No.1ベストアンサー
- 回答日時:
通常は、
1)市場全体がどう伸びるか、そして
2)そのなかでシェア割がどう変化するか
という2段階で予測するのが簡便的なやり方ではないでしょうか?
なお、1)を予測するときに、dd2000jpさんの示唆されているような、過去の移動平均からの予測というのは、
需要変化が安定しているようなプロダクト/サービスであればいいですが、そうでなければ、ヒストリカルなデータに将来予測が引きずられるということになってしまい、あまりよい予測方法とはいえないかと思います。
もう少し、諸要素との関連を考慮したモデルをつくって、複数通りの試算をされ(→一種の「感応分析」です)
そのうえで、需要予測をされたほうがよいように思いますよ。
ご回答いただきましてありがとうございます。
ヒストリカルデータは結構安定しているということがありますので
1)市場全体がどう伸びるか、そして
2)そのなかでシェア割がどう変化するか
という2段階で予測する方法でまずトライ
してみたいと思います。
また、「感応分析」もトライしてみたいと思います。
更に、目標売上の設定方法としてマーケ費用、R&D費用、価格を独立変数に、マーケットシェアを従属変数にとり、重回帰分析をかけてみる方法で売上目標を達成する考え方で進めてみます。
大変参考になり助かりました。
ありがとうございました。
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