営業（IT業界）の手順とは

私は仙台でＳＥ・プログラマーとして働いています（主にビジネスパートナーとしてお客様の会社に常駐）。
しかし不況のため仙台での仕事が無く、会社の方からは私も営業活動を行い仕事（ビジネスパートナーとして契約していただけるお客様）を探すように指示されました。
これまで営業の経験が無く、どのように営業活動を行えば良いか教えて頂きたいです。
よろしくお願い致します。

No.2 回答者： netsurfin- 回答日時： 2009/12/30 17:32

私はハードウェアのエンジニア＆営業職として、常駐先で勤務していました。

質問者さんの参考になれば、幸いと思い投稿します。

「営業職＝売り込み」と思われがちですが、大きな間違いです。
営業は、自分を売り込む職業です。
自分を売り込めば、目の前の商材は何でも構いません。
とは言え、いきなり自分を売り込むと言っても、ピンと来ないと思います。

質問者さんのＵＳＰ（他者より特化した部分）は何ですか？
例えば、客先用件を誰よりも、分かり易くまとめる自信があるなど
その点が、自分を売り込むポイントです。

次にターゲットを明確にしましょう。
法人では無く→○○業種、年商○○億円、etc

上記を絞った後に、アプローチとなります。
電話や飛び込みセールスなどがありますが、営業の方と同行して感触を得た方が良いでしょう。
質問者さん（商材）が同行していれば、さまざまな面でアピールできると思いますよ。

No.1 回答者： abs_usact 回答日時： 2009/12/29 18:24

私も運用関係ですが、似た様な環境下で働いています。

会社の言い分として、営業しろ！と言うのは、質問者さんが今働いている会社で、会社を宣伝し、エンドユーザーから派遣元に仕事を発注してもらおうと言うのが、会社の考え方です。
実際、現場で働いているんだから、営業担当みたいな事は出来るはずありません。