No.2ベストアンサー
- 回答日時:
銀行口座やクレカなどもそうですが、最初に作ったところを使い続けるって傾向があるらしいんですよね。
だから、初回、180日無料でひきつけておいて、2回目以降も利用させようと・・・。
いくら無利子とはいえ、わざわざ消費者金融に借りる人は、一度では済まないタイプが多いでしょうから、審査を通ったところのリピーターになりやすい気がします。
怖いことですけどね。
この回答へのお礼
お礼日時:2011/05/23 19:11
ご回答ありがとうございます。あれは初回限定なのですか。どおりで気前がいいと思いました。しかし180日で返せない人に、その後金利をつけて、そんなんで回収できるのでしょうか、少し疑問が残る商法ですね。
No.4
- 回答日時:
サラ金って、麻薬やタバコみたいに抜け出せなくなる人をどれだけ作るかが、ビジネスモデルのキーだから、敷居を極端まで低くしておけば、後は、いくらでもはまってくれる人はいるんだと思いますよ。
無料期間を利用していくつものサラ金で順番に買い換えていかせて、借りるという行為を麻痺させることができれば良いわけですから。
No.3
- 回答日時:
無料にする利息分が、会員獲得コストの一部ということになります。
http://www.pocketcard.co.jp/ir/pdf/ir/accounts/0 …
株主への紹介資料
P33 非対面2000円での会員獲得コストは 優秀だ!と宣言しています。
キャシングの利用率 ざっくり20% 程度 (全体の利用率以下がキャッシング利用者と推定)
とすると 純粋に キャッシングを実際に利用する顧客で 2000÷0.2 = 10,000円の会員獲得は優秀。
対面型だと同様に計算すると
5000円÷0.1 = 50,000円
※ 獲得コスト 3,000-6,000円 利用率(全体利用率が15-25%)
対面が 50%
非対面 50% と言っているので平均すると 30,000円程度の獲得コストでも、カード会社としてやっていける。
http://www.ibi-japan.co.jp/japf/pdffiles/08_03.pdf
クレジットカード
1,439 億円 ショッピングによる手数料収入
9,279 億円 キャッシングによる手数料収入
実はカード発行は、キャッシングが儲かる。
さて アコム
5万円を180日間利息で
http://pinkbear.biz/kobit021/lak/kinri.html
33,000円の利息
言い方を変えると、100%キャッシングしてくれる顧客を
Gooの広告費 + 180日利息無料というおまけ(33,000円)で獲得したいということになります。
Gooの広告費 これが 一人当たり 17,000円であれば ポケットバンクにおける 対面型の顧客獲得コストとおなじになります。
最初のポケットバンクの資料で キャッシング利用率をかなり高めに推定しています。
つまり カード利用者の半分程度はキャッシングしているという仮定
http://jgss.daishodai.ac.jp/research/monographs/ …
この調査では キャシングは 15%程度 全体利用比率自体が高い調査なので、ポケットバンクの数字考えるとキャッシング利用率は 5%位になるかも知れない。
キャッシング率が高くても、優良顧客(キャッシングをドンドンしてくれる)獲得費用としては、合理的な設定だと思われる。
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