素朴な疑問。さくらや、ビックカメラ等の「10～15%」ポイント還元は採算取れるのか？

まあ、タイトルの通りなんですが。（汗

10%も15%も還元してしまって採算が取れるんでしょうか？

例えば20万円のパソコンを買って、20000ポイント貰って、
そのポイントで20000円のスキャナやらプリンタやらタダで持ってったら
店としたら大損だと思うのですが。

No.1 回答者： hima-827 回答日時： 2003/01/14 14:00

本当に、どこもそうですね。

考え方としては、ポイントを付けて、お客の固定化を図っていると思います。
ポイントが付くと、中々他のお店で買うと、損をするような感覚がします。
私は、おもにヤマダ電機を利用してますが、次から次ぎに、いろいろな売り方をするなーと思っております。そのうちに、ポイント以外で変わった売り方をするんではと思います。

No.2 回答者： kumataro_ 回答日時： 2003/01/14 14:11

要するに、ポイントとして還元する分を最初から含んだ

価格設定になっているだけではないでしょうか。

> 例えば20万円のパソコンを買って、20000ポイント貰って、
> そのポイントで20000円のスキャナやらプリンタやらタダで持ってったら

たとえばこのケースだったら、
実際にはそのパソコンは18万円で売っても採算は取れます。

しかし、18万円のパソコン1台が売れるよりは、
18万円のパソコン＋2万円の付属品、合計20万円分が売れる方が
店には多くの利益が入ります。
「ポイントカード」という制度には、そういう意味があります。

店によっては「うちはポイント制は取らず、全て値引きという形で還元する」という所もありますね。

No.3 回答者： cellorist 回答日時： 2003/01/14 14:27

採算の取れないことはしません。

　ご安心ください。
ポイント制を導入する前はいかに値引きをするかの競争でした。
１０，０００円の品物を　７５００円で実売したとします。
通常、８０００円が売の平均としますと　店としては５００円を更に値引き競争で持ってゆかれたことになります。
その５００円をポイントでお客にあげるか　現金（値引き）であげるかを比較してみれば　ポイントはいかに店にとって有利かお分かりになるでしょう。

まず　ポイントであれば店に現金が手元に残ります。　ポイントは自店のみ有効ですが現金であれば競合店での買い物にも使われるかもしれません。

仮に１０％還元でためた２００００円のポイントで２００００円のプリンターを持っていかれても　プリンターの仕入値段は１万２０００とします。　つまり２００００円のポイントで　店にとっては仕入れ分１２０００の物を渡すのです。
客は得した気分になり　店も損が少ない　それがポイントの良いところです。

最近はポイント制にする店が増えて　財布がカードでいっぱいになって困りますが　現金で値引きしてくれませんのでポイントをためるしか無いですネ。　　

No.4 回答者： fura-fura-furara 回答日時： 2003/02/24 11:25

採算が取れるか？ということなので回答になっていないかもしれませんが…

cellorist さんの言うように以前は値引き合戦だったことを考えると、10%割引から10%ポイント還元に変えたことによって、同じ10%でも、ポイント還元の方は実質9%割引ということになりますね

例えば、\100,000の買い物をし、10%ポイント還元だったとすると、\10,000分のポイントが得られますが、\10,000の買い物をしないといけません。量販店にしてみれば、\110,000の買い物をした方に、\10,000割引くことになるので

\10,000÷(\100,000+\10,000)＝0.0909…

ですね

なので、仮に50%ポイント還元としても、実質は33%割引のように、消費者にインパクトを与えつつ、それほど割引いていないということになるような気がします。
だからといって、採算が取れているのかは正直なところわからないのですが…

No.5 回答者： yuki2003 回答日時： 2003/05/18 05:52

他の方と同じ意見ですが少し補足を

ポイントによる割引は売値から引かれるという事がミソです
たとえば1000円の場合通常は１０５０円払いますが、ポイントで５０円引いた場合９９８円になりますつまりつまり店としては５０円損する事によって客から見た場合５２引いているように見せれるわけです