No.2ベストアンサー
- 回答日時:
企業では、たいてい昨年の実績に基づいて新しい1年間の計画を立てます。
収入予算や経費予算そしてその差の利益予算です。それぞれの予算が達成するように各部署が活動します。企業にとってもっとも重要でまた営業部門にとってもっとも重要な予算が、販売予算です。収入をまず確保できないと、経費予算の削減にも限界があり、利益が確保できないからです。
販売予算はたいてい時間的は年間、月間、日々予算があり、部門の予算や個人別販売予算があります。
極端にいえば、予算さえ達成すれば後は遊んでてもいいし給料も上がるかも、達成しないと給料ダウンや、自分の能力も問われるなど厳しい世界に営業の人はいます。
この回答へのお礼
お礼日時:2004/06/05 20:28
ご丁寧な説明、ありがとうございます。
とりあえず、ノルマや目標金額と考えてよさそうですね。
収入予算の中に販売予算があると考えてよろしいのでしょうか?
matherlakeさんはよくご存知なので、またご質問っす。
営業マンがよく使う「着地点」っていうのはなんでしょうか?
とりあえず、わかりやすい説明ありがとうございます。
No.4
- 回答日時:
販売目標です
営業社員は目標を達成させることが仕事なので
「目標を達成できない人は仕事をやっていない事だ」
と上司は言います
営業社員は、目標を達成しないと上司に呼びつけられて
直立不動の姿勢で怒られます
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