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No.2
- 回答日時:
元保険外交員で、プルデンシャルグループの会社にも在籍しました。
プルデンシャルの場合、紹介者への手数料支払いの制度はなかったと記憶しています。
ただ営業職員には「契約の王道は紹介」という教育がかなり強くなされていることは確かです。(この部分は他の生保、他の業界でも似たようなものかもしれません)
私も勤務中に紹介を頂いたことはもちろんありますが、個人的に多少のお礼をする程度でした。
契約してもらったら、顧客に契約内容がいかにその人に合っているか(どれほど担当者が顧客のためを思って設計した保険か)を再確認し、いわば自分のファンにする。
そして「あなたに感じてもらったような満足を他の方にも」と言って知人を紹介してもらう。
ファンになった人(悪く言えばうまく言いくるめられた人)は、なんとか担当者の役に立とうとする・・・と、こんな感じの手法です。
優秀な営業職員はこのあたりはお手の物ですし、プルデンシャルは完全歩合なので成績が芳しくない職員なら「あと○件取らないと首になります」と自分の顧客に泣きついて紹介をもらうこともあり得ます。
(質問者さんのご友人の担当者は、おそらく優秀な部類の方でしょう)
どうしても話を聞きたくなければ、「(知人や親戚の)義理で入っているから他から話を聞くわけにいかない」というのが効果的ではありますよ。
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