営業で初回訪問

業種を問わず営業で(1)初回訪問をするとき、
そして(2)初回訪問を受けるときに事前に準備して把握しておく
ことはどんなことでしょうか。

No.2 回答者： masa_503 回答日時： 2007/07/15 11:22

営業職を12年やっています。

（１）初回訪問時
・自社の会社案内や取扱い商品の資料
・訪問先業種の想定されている課題、情報収集。
　（seven_samuraiさんの会社はその課題に対して、どんなことを訪問先に提供できるかというアピール）

（２）訪問を受ける
・営業なのに訪問を受けるというのは意味がわかりませんが
　（１）の結果、具体的に契約のために来社いただくという意味でしょうか？そういう場合であれば、お客様といままで会話してきたことの整理

この回答への補足

回答ありがとうございます。
（2）は訪問を受ける側が事前に準備しておくことはなにかと
いうことです。
よろしくお願いします。

補足日時：2007/07/16 15:17

No.1 回答者： zorro 回答日時： 2007/07/15 10:58

（１）訪問するとき・・・アポイント、商品知識、次回の約束

（２）訪問を受けるとき・・・特になし