【最強の営業マン】最強の営業マンは商品を売るのではなく自分を売ることを知っている。自分を売るって

【最強の営業マン】最強の営業マンは商品を売るのではなく自分を売ることを知っている。

自分を売るってあなたはお客様に対して何をしていますか？

No.1 ベストアンサー 回答者： oshiete_bitte 回答日時： 2015/09/19 21:49

自分はこういう人間だと売り込む。

この商品を売ろうとする姿に共鳴し、信用を与える事が出来たら買って下さい。品物自体もそうだが、メーカーが信用出来るから買う。同義です。

この回答へのお礼

みなさん回答ありがとうございます

お礼日時：2015/09/20 10:22

No.2 回答者： スタートライン 回答日時： 2015/09/19 22:51

そうですね

初印象は大切ですね（契約の９０％は初印象できまる。とも言われていますね）
でもそれだけでは無いと思います。（それでは、知り合い、で終わる可能性も！）
信頼関係を築く事。（初印象+信頼関係）
商品を売ろう売ろうとすると、客は引きます。（買わされる＝おかねを出す事になるからです）客は１円でもお金を出したくないからです。
商品に対しては、メリット、デメリットを説明し納得させること。（お金を出す以上のメリットがある事を説明、しかし、商品の説明は適切に、オーバートークになると今まで積み立ててきた信頼関係も水の泡になります）
これが出来ると、客に商品販売して後、用が無くても客に会うことができます。
次の商品を説明、販売する事ができますよ。