No.7ベストアンサー
- 回答日時:
キーエンスはOEMで自社製品を外注することで製造業にありがちな自社プランドを持たずに主にブランディングと営業に特化して利益率をあげてのし上がった企業です。
製品の質としては可もなく不可もなくという評価を受けることも多いのですが、営業マンの対応がピカイチなのと、ぶっちゃけ顧客のニーズにちゃんと答えて変な技術屋のこだわりやマニアックなところを排除したのでやり易いサービスにしっかり答えてくれるという点で優れてます。また、社員の教育はどちらかというと外資コンサルに近いような仕事効率を最大化した点で各社員の基本的スペックが高いにもかかわらずしっかり合理的に働くシステムがあるということでパフォーマンスが高い理由です。社員にとっても若くして稼げるのでそれに見合った対価を得てるとおもって就職する人が多いので一生懸命働きます。
社員の話によると、要は当たり前に仕事ですべきことを当たり前に効率良く全ての社員が行わざるを得ない環境を100%システム化したことで利益率をあげ、それを社員に還元することで優秀な人材を集めるインセンティブになってる、という感じです。ただ、そのぶんハードな職場なのでやっぱりずっとい続ける人はごくわずかという感じはしますね。
要するに、仕事に無駄を持ち込まない持ち込ませない、営業マンでも毎日何時にどこで何するかを逐一記録して今週は何をしてどういうプレゼンでなにを売ってどういう状況かというのを監視し指導することにあるのです。ただ、それについていけるだけの能力のある人を採用してるので、普通の企業がそれを簡単に真似したところで人がついてこないとは思いますけどね。
この回答へのお礼
お礼日時:2019/05/01 23:54
ご回答ありがとうございます。すごいし、すごすぎるだけ、企業努力だけでどうにかならなくなると、会社構造的にひずみをはらみそうですね。
No.4
- 回答日時:
キーエンスは株式を若干保有しています。
結局、ソリューションビジネスという言い方がいいのか、待っている殿様商売ではなくて、顧客の課題によりそってそれを解決するよ姿勢というのが徹底しているということではないのかなと思っていますが。
営業の方から積極的に提案し、スピード感をもって顧客の課題を解決する方向を明確にする。
そうすると多少高くてもなんでも、キーエンスの製品を使った方が顧客にとってメリットがあるということなのではないかと・・・。
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