ツアー商品の原価

格安ツアーの原価について知りたいです。たとえばソウル２泊３日ツアーでホテル・航空券込みで３万円なんてものもちょくちょくありますが、個人で行くとなるとこの値段では絶対無理です。旅行会社は３万円で販売した場合だいたいどれぐらいのマージンをとっているのでしょうか。また航空会社、ホテルとの契約はどのように行っているのでしょうか。

No.1 ベストアンサー 回答者： gokurakuyama 回答日時： 2003/06/13 22:07

cboさん、こんにちは。

元旅行業社員です。

本当に格安ツアーって不思議ですよね。
消費者がどう考えてもその値段にはならないっていうか？
電卓たたいてみたら韓国往復飛行機代が１万円くらい？ホテルは５千円？！！（笑）

１５年ほど前からでしょうか？ホテルも航空運賃も仕入れ方法が多種多様になりました。
ですから旅行業者も売れ筋商品（韓国、台湾、ハワイ、グアムなど）をとにかく安く仕入れる方法を交渉します。

私も在職の頃は国内の格安宿泊を仕入れるために、その旅館の営業社員に過去１０年ほどさかのぼって、宿泊客の少ない日程を調査してもらい、わざわざその日を指定して誰が泊まるかお客さまの依頼もないのに部屋を押さえて「さぁ、いくらで泊める」ってやり取りをしました。

海外の宿泊も航空会社の仕入れもこの方法で「飛行機だったら数便の客席を何十席、ホテルでしたら数日分の部屋を何十ルーム仕入れます」そして『全部のトータルでいくら？』って交渉して仕入れるのです。

ホテルや航空会社にすれば、実際にお客様があろうが無かろうがそれだけの売り上げ（収入）があるのですから、びっくりするくらい安く売る訳です。

例えばホテルでしたら６月１５日から３０日までのウィークディを２０ルーム（ツインの部屋）をおさえ、（１１日間になりますかね）３００万円でどうですか？と交渉します。

ホテルはお客様があろうと無かろうと一日に３０万近くの売り上げになるわけだから、それを受け入れるかどうかを判断する訳ですよね。
それでＯＫであれば今度旅行業者はツインの部屋を２０ルーム（４０名分の宿泊）を１１日間（４４０名分）の仕入れをして、どれぐらい売れるかを考えます。
それで３００人と考えれば原価は１ルーム１万円（一人５千円）となります。
後はそれに利益をいくら乗せるかですよね。

こういった仕組みで格安の仕入れ値が出来上がり、その結果びっくりするような格安ツァーが生まれる訳です。

でも、こう書けばいとも簡単のように思われますがこの３００名の参加を募るのが、旅行業者が魅力たっぷりのチラシを作成したり、自社会員を増やしたりしてお互いにしのぎを削っているのです。

おわかりいただけましたでしょうか？
仕入れの為の資金をたくさん持っている方が強いですが、その分リスクも多いのは当たり前ですが・・・。

長くなりましたが最後に、格安ツァーには上記の例外もよくあります。
旅行業者各社も売れ筋商品は、原価割れ（赤字）覚悟で売る事も度々あります。
何故かっていうと自社ツァーのリピーターになって欲しくて、そのツァーを会員作りのキャンペーンにしているんですね。

一度参加いただければ国内ツァーと違って、海外旅行に必須である『パスポート所有者のお客様の住所録』が出来上がります。

そして今度はそのお客様へ儲かる海外ツァーのＤＭが行く事になります。
１千人にＤＭして参加者が1.5％集まれば１５人でツァー成立ですからね。

将来を考えての投資っていうところでしょうか？
広告費と考えてもいいでしょうね。

以上gokurakuyamaでした。

この回答へのお礼

なるほど。非常によーく分かりました。格安ツアーを作るのも並大抵ではないんですね。今すぐ２０ポイント差し上げたいところですが、もう少し答えをお待ちしてからにしたいと思います。それから上記の例でホテルの１室の原価が５０００円と出ましたが、顧客に販売するには何％ぐらいの手数料を含めて販売するんですか？　１０％ぐらいなんですかね。

お礼日時：2003/06/14 11:57

No.2 回答者： gokurakuyama 回答日時： 2003/06/14 14:58

再び失礼します。

＞上記の例でホテルの１室の原価が５０００円と出ましたが、顧客に販売するには何％ぐらいの手数料を含めて販売するんですか？
＞１０％ぐらいなんですかね。

宿泊の原価５千円とは申しましても、その他付随している航空運賃などもありますからね・・・。
例えば「韓国ソウル二泊三日・フリータイム」で考えれば、一時２９，８００円ってのがよくありましたね。

往復航空運賃が１万円として、ツインルームが１万円とすれば二泊で一人同じく１万円となります。
ホテル→空港までの移動費もたいてい込みですから、借りに３千円としますと、まるっきり裸の旅行原価は２３，０００円となります。

チラシ作成や通信事務などをトータル計算して、３００名の集客を目標とすればその人数で割ります。
借りに３千円となればそのツァーのトータルげんかは２３，０００円。
２９，８００円で売れば６，８００円が旅行会社の収入となります。

添乗員がつくか、つかないかでも経費は違ってきますが・・・・。
それに一つのホテルで数百名の宿泊となれば、一番近い土産物店なんかともショッピングマージンの契約なども行い、それが特別利益になる事もあります。

まあ、このあたりは国内旅行とも同じですがね・・・。

No.3 回答者： tbk 回答日時： 2003/06/14 22:25

販売店が、パッケージを売る時の販売店に入るコミッションはだいたい１０％くらいです。

自社の分（JTBがルックを売るみたいな場合）だともちょっと高くなります。１５％あるかもしれませんね。ただ、会社（JTBとかジャルツアーズとか・・・）によって、率は変動します。