買上点数とはなんですか？

買上点数とはなんですか？
知っている人がいれば教えてください。

No.3 回答者： intercity123 回答日時： 2010/03/30 13:27

買上点数は売上高を構成する１要素です。

売上高を簡単に分解すると以下のようになります。

-----------------------
☆売上高
　　◎客単価
　　　　○買上点数
　　　　○販売価格
　　◎客数
　　　　○利用客数
　　　　○来客頻度
-----------------------

ここで言う買上点数は購入数の事です。
例えば、チロルチョコ（20円）を売る店があったとして、お客さんが5個購入したとします。
その場合、買上点数が5、販売価格が20円、すると客単価は100円になります。

ここからは、補足ですが、売上高を伸ばす場合は、上記分解図の４つの○うちいずれかを増やす事を目標とします。
すると、最終的に売上高が伸びるというわけです。

長い目でみると、下の2つが重要ですが、効果が出やすいのは上2つの買上点数と販売価格です。
コンビニなんかは、買上点数を伸ばそうと努力しています。
商品棚に目立つPOP広告が良くありますよね、あれです。
あれは、客のほとんどが非計画購買(何を買うか決めておらず店に行ってからの衝動買が多い事)であるという調査結果を元に行っているコンビニのISM（店内販売戦略）です。

お、この商品気になるな、買っちゃえ！　で買上点数が上がる事を狙っている訳です。

No.2 回答者： win_99999 回答日時： 2010/03/25 18:18

買い上げ点数とは

お客さん1人当たりが　品物をいくつ買ったか？
その数量が買い上げ点数（買上点数）になります。

これに関連する用語などは

買上点数＝1人あたりの購入数量
小売業などでは、コレを平均値にして考えます。
平均買上点数が○○.○点とか…。

関連して
1人当たりの平均購入金額なんかも計算します。
1人当たりの平均購入金額＝売上÷客数

売上＝　客数　X　（平均買上点数　X　平均点単価）
と、なります。
この『客数』とか『平均点単価』とかを研究していくことで
売上を増加させることが出来、これが商売のノウハウにつながります。

No.1 回答者： toka 回答日時： 2010/03/23 20:54

買い上げる品物の数ではないでしょうか。

世の中に一つしかない物を「一点モノ」といいますね、あれと同じです。