営業のコツ

営業のコツ

今月より営業をすることになりました！
気持ちは前向きですが、空回りしないためにも営業をされている方々にお伺いしたいです！

ズバリ営業のコツがあれば教えて下さい。

No.3 ベストアンサー 回答者： ks5518 回答日時： 2010/08/10 14:01

●何をいつまでにどれだけ売るのかをハッキリと目標設定する。

●商品知識は万全にする。⇒解らなければ、「確認して後日連絡
いたします。」と伝え、後でキチンと対応する。

●営業先で喋りすぎない。出来るだけ、相手の話を聞く事。

●電話でもそうですが、相手の話に対して“うん”とは言わない。
絶対言ってはいけない。キチンと“はい”と受けてください。

●商談の際、椅子には深く腰掛けない事。椅子を動かさなくても
立ち上がる事が出来るように注意する。

■ともかく、仕事を通じての『貴方』の姿勢を見ているのです。
最低限の常識とマナーは持って臨むこと。
失敗しても良いと思います。その際には、素直に誠心誠意謝る事。
それと、解らない事は“教えてください”といって、解る人に聞く事。
自分で判断しない事。

こんなところか、、、、、。

この回答へのお礼

ご丁寧なご教授ありがとうございます！

自分でもいろいろ気をつけるべき点を意識しておりますが、
経験者からの意見は非常にためになります。
誠心誠意、顧客と向き合えるよう精進いたします。
ありがとうございました。

お礼日時：2010/08/10 16:11

No.4 回答者： dai-ym 回答日時： 2010/08/10 16:42

＃2さんが非常に良いことを言っています。

本当に人によって違っていて千差万別です。
Ａさんにとってはコツだけど、Ｂさんにとってはそんなもの邪魔にしかならない。
ＣさんとＤさんではま逆なことを言ってくる。
営業ってそんなものです。

しいて言えば、自分にあったやり方を見つける。です。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

自分にあったやり方を早く確立できるようがんばります。

お礼日時：2010/08/10 19:12

No.2 回答者： BONUSU 回答日時： 2010/08/10 14:00

そんなものはありません。

商品やお客様の業種、質問者様のスタイルも何も分からないのに
返答のしようがありません。

100人いれば100通りのコツがあり、
100種類の商品はすべて営業のコツは違います。

しいていえば
「そんな当たり前のこともわからんような状態で、
人にコツを聞こうなど愚の骨頂。人生を一からやり直せ」
これがコツですね。

この回答へのお礼

厳しいご意見ありがとうございます。

確かに質問内容が薄く申し訳ありませんでした。

お礼日時：2010/08/10 16:22

No.1 回答者： shubal 回答日時： 2010/08/10 13:55

何の営業かわかりませんが、私の経験で言いますと、「あだ名」をつけられるほどになれるように頑張ってください。

あだ名がつけられるということは、頻繁にやってくる、人柄がいい、一生懸命という印象を持ってもらうことです。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

システムの営業をやっていきます。
確かに「あだ名」で呼ばれるようになれば、かなり親密感がありますね。
「あだ名」で呼ばれるようになるかはわかりませんが、親密感をもっていただけるよう、
一生懸命やっていきたいと思います。

お礼日時：2010/08/10 17:02