化粧品営業を成功させる方法

新規で開拓していかなければなりません。アドバイスとかあれば、勉強させて下さい。お願い致します。

No.2 回答者： hememy66 回答日時： 2015/02/02 21:31

まずはサンプルファンのか@コスメに登録してリサーチ

かけるのが良いと思います。
この業界は厳しいですよ。
ターゲットをつた方が良いと思います。
個数でしたら単価下げて若い層、高額狙うなら熟年層ですね。

No.1 回答者： isoworld 回答日時： 2015/02/02 17:52

　その化粧品の販売ターゲット（ニーズを持つ人）はどんな人（女性？、主婦？、学生？、キヤリヤウーマン？、年齢？、富裕層？、一般？、など）かをできるだけ明確に絞り、その化粧品の（他社製品と比べた）特徴・強み（どんなお肌？の悩みを解決するか、とくに優れた効能は何か、など）もはっきりさせないとね。

それと他社製品と比べた価格（競争力）も知っていないと営業できません。
　また販売方法（訪問販売、ネット販売、通販、お店での対面販売、など）も明らかにし、顧客が入手しやすいかどうかも心得ておきます。
　そこまで分かったら、無差別に新規開拓先を回るのではなく、焦点を絞った顧客リスト（業者が売っているもの、会社にあればなおよし）を見て、集中的に重点的に回ることです。
　相手の時間的な事情も考慮して、朝早くにしたり夜になってからにすることもありえます。もしこの道の先輩がいて新規開拓の秘訣を教えてくれそうなら、その情報も頼りにします。
　可能なら、サンプル（試供品）も提供し（場合によってはおまけ等を付ける）、早く契約できた人には半額にするなど、拡販策も用意することですね。