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No.1ベストアンサー
- 回答日時:
個人的には、ただ名刺を置いていかれるよりは、何か一言添えてある名刺のほうに好感を持ちます。
winerさんが扱っておられる製品が、独占的な製品・飛び抜けて優れた製品であるのなら、挨拶だけでも売れます。競合が多い製品なら、まず売れません。
お客様が、その製品について十分にご存知なのであれば、説明は要らないかもしれません。でも、商社ということは、商社自身がその製品を使うわけではありませんよね?だったら製品について商社のご担当者に説明できなければ、その担当者は「うちで扱うに足る代物」であることをどうやって判断できるのでしょうか?
No.2
- 回答日時:
名刺を置いてくるだけとかありがとうございます、よろしくお願いします等の挨拶だけで、商品が売れたら苦労はしません。
担当者が不在で、名刺を置いてきたのなら、
『近くに来ましたので、寄らさせて頂きましたが、
いらっしゃらなかったので、名刺を置かさせて頂きました』とか、必ずフォローの電話をする事も大切です。
相手に会ったら、挨拶だけではなく、世間話の一つでもして、自分がどんな人なのかを知ってもらう事。
相手とのコミュニケーションを欠かしてはならないのも営業の一つです。
相手とコミュニケーションが上手くいっていれば、今、相手が何を欲しがっているのかを知る事ができて、何を売り込めば、売れるのかもわかるハズです。
そして、相手から信頼される事で『今度はヤツに仕事を頼もうか(注文しようか)』と言う気持ちを持ってもらえます。
自分を相手に売り込む努力も必要です。
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