成功報酬型のビジネス提携

この度ある会社と取引するとになり弊社が考えた企画を弊社にて運営し
そのシステム開発を某会社が開発するということになりました。
そこでなのですが
成功報酬型の利益分配にしてうちの初期コストをゼロにする方向で
話が進んでいます。

一番難しいのが利益の分配の割合なのですが
こういう場合どのくらいの割合で契約するのが一般的なのでしょうか。

作業の分担内容は

弊社にて
企画・発案・運営・営業他

某社にて
システム開発・メンテナンス・新たな発案に対する開発

という具合です。
システム開発については最初に開発してしまえば
メンテナンス等に作業はほとんどかからないし
新たな発案がない限り再開発がないので
どちらかといえば負担は運営する側にかなりかかってくると思うので
全くの折半というわけにはいかないような・・・・

どう思いますか？

またこういう契約は年数も○年と区切って成功報酬金を
切るのが一般的なのでしょうか。

どなたか教えてください。

No.1 ベストアンサー 回答者： k-ayako 回答日時： 2007/07/18 14:03

もともと自分の会社のリスク回避というか、初期投資ゼロでスタートする事業ですから見込みの収益とシステム開発費用との兼ね合いで決めるしかないでしょう。

システム開発が１００万なのか１０００万なのか、利益が月に１０万なのか１００万なのか・・・。

これがわからないので一概に割合を決めることはできないですよね。
運営後の負担はもちろん、運営側にかかりますがスタートするまでの負担はシステム会社にあり、完成させるために毎日残業、そのために人件費が大きくアップしたなど運営後は費用がかからないとしてもそれまでのコストを回収する必要がありますよね。

契約書を交わすのであれば「１年ごとに報酬については協議する」としておき、その協議内容についても定めておけばトラブルにはならないと思います。

実際、運営がスタートして利益が当初の１０％しかないとか逆に２００％だったとなればこれもトラブルの元ですしね。

契約書に見込みの金額とシステム開発費をきちんと記録してそれに基づいて決めた方がいいですよ。

開発費：１００万
運営費：月額１０万
利益：月額３０万

とした場合、１年間は開発コスト回収のために回収が完了するまでは折半とする、回収完了後は３：７とする・・・などですね。

でも・・・下記のように言われてもこちらは文句言えないですよね。
開発費が３倍になってますので当然、折半で受け取る期間も長くなります。

開発費：３００万
運営費：月額１０万
利益：月額３０万

システム会社が開発費を後で回収という提案は開発費の回収後は寝てても利益が入ってくる権利収入がおいしいと思うからでしょう。

金額がわからないので一般論も難しいですね。

ちなみに私の会社の例では同じケースで売り上げの２０％～３０％を渡していましたね。これは双方で納得しての設定です。（売り上げは５０～６０万程度ですが・・・で、システム開発は概ね１００万くらいと言われてましたが、この金額は実際、あってないようなものですね。）

この回答への補足

回答有難うございます。
システム開発費は多分1000万近くなると思います。
初年度利益は2億を見込んでいます。

なるほど・・・・
そういう期間を決めて割合を調整していく方法もあるのですね。
工業権は相手に渡す為、何かあればシステムは渡さない、もしくは買い取ってくれという形になるようです。

そこで成功報酬金の合計がシステム代金を越えた時点で工業権は
弊社に移るという風に提案したいのですが
それは妥当でしょうか。

補足日時：2007/07/21 10:39

この回答へのお礼

有難うございます。
結局成功報酬型というのはかなり協議を致しましたが
もめる原因となりますのでやめることになりました。

企業間の仲良しもお金が絡むとなかなか難しいものですね。

お礼日時：2007/07/26 16:51