ネットショップ（ハンドメイド）の利益

Question

お世話になっています。

カテゴリーが合っているか解りませんがよろしくお願いします。
昨年より、ハンドメイドのネットショップをはじめました。
少しずつですが、リピーターの方も増え順調に品物も売れています。
ネットショップをはじめたのが昨年でしたが、その時にはほんの少しの利益（月に3000円）でもいいくらいの気持ちではじめましたので、一般的なショップさんよりは安価で品物を売っています。
もうすぐネットショップをはじめて1年になりますので、初めてどれくらいの利益があるのか計算しました。
仕入れ値　￥250,000
純利益　　 ￥80,000

年間で割ると月に6,500円が純利益です。
忙しい月やあまり忙しくない日もありましたが、改めて計算してみるとショックでした。
非常にざっくりとした計算ですが、仕入れ値に対して純利益を見て頂くと、仕入れしすぎでしょうか？
商売として考えたことが今まではあまりなく、今まで足りなくなったら、買い足しなど簡単にやってきました。これがまずかった原因かもしれないです・・・
在庫も多数抱えていますが、オーダー商品であり、あまり流行に左右される物ではないので
半年前のサンプル商品からオーダーを頂いたりすることもあります。
現在決まった価格があるので価格を上げるということはできないのですが、ネットショップをされている方よければ知恵を貸して下さい。

よろしくお願いします。

trytobe · Accepted Answer

大抵、こういうときは、「利益率」というのを考えます。

利益率＝（売上金額-仕入金額）/売上金額 なので、ご質問の場合、売上金額が３３万円（利益＋仕入）ですから、

利益率＝（３３－２５）／３３≒０．２４、つまり２４％の利益率です。これは、売上の２４％しか利益が出ない、という意味です。（そして、残り１００－２４＝７６％が売上原価率です）

似たものにもう一つの指標、「値入率」（マークアップ率）という、原価の何％を上乗せして売値にしたか、というものも計算してみます。

値入率＝（売上金額-仕入金額）/仕入金額＝（３３－２５）／２５＝０．３２、つまり、仕入れ値の３２％増しで売っている、というわけです。

こうなると、アパレルのセレクトショップが「利益率で７０～５０％」（残りの原価率で３０％～５０％）、ユニクロやしまむらレベルの量販店で「利益率で３０％強～５０％」（原価率で７０％弱～５０％）、という利益率からテナント料・人件費なども出しているのに比べ、かなり「良心的すぎる」というのがお分かりかと思います。

在庫に関しては、借金で仕入れているのでなければ問題ありません。しかし、借金のカタとなると万一のときに全く換金されない資産になってしまいます。

その範囲で、利益率をせめて５０％弱にはしたいところです。手段は２通りで、わかりやすい「値上げ」と「安い仕入れ」です。

利益率４５％（原価率５５％）なら、
売上＝仕入れ２５万円÷（１－０．４５）≒４５．５万円の売上まで、売値を＋１２．５万円に設定、または
仕入れ＝売上３３万円×０．５５≒１８．２万円の仕入れ値まで、仕入れ価格を－６．８万円に設定、となります。

片方だと、売値が３割増とか仕入れが６掛けという、お客様にもあきらかに変わったことがバレバレな低品質化・高価格化になってしまいます。そのため、両方を取り入れて、

利益率４５％＝（売上３８万円／仕入れ２１万円）／売上３８万円≒０．４４７ くらいに、売値を年５万円増、仕入れ値を年４万円減、するのが、当面の妥当な対策かと思います。

長期的には、もっと安くて良いものがないか、探し続けることも重要ですけども。

ネットショップ（ハンドメイド）の利益

大抵、こういうときは、「利益率」というのを考えます。

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