販売権（代理店）について

販売権（代理店）についてご質問がございます。

ある会社Aの商品（食品）を取り扱いと思い
販売権の取得の交渉を進めていこうと考えております。

その交渉において、会社Aは
どういったことを心配・不安に思うのでしょうか？
交渉の場ではどういった質問が予想されるのでしょうか？

販売権の取得の交渉は初めてで何を質問されるかがよく分かりません。
すみませんが教えて下さい。宜しくお願いします。○┓ﾍﾟｺﾘ

No.1 ベストアンサー 回答者： yhr2 回答日時： 2017/10/02 11:52

・あなたの信用度

　消費者から見ると、販売者＝メーカーに見えるので、あなたの評判が商品そのものの評判に結び付きます。あなたが販売することで、商品にマイナスイメージが付かないか、消費者とトラブルにならないかなど、「リスク要因」となることがないか、を一番気にすると思います。
　なので、あなたの「販売」「顧客満足」「信用度」関する「実績」や「データ」を要求されると思います。あるいは「信用調査」のようなことをされるかもしれません。

あとは、純粋にビジネス的なものだと思います。
・販売能力、拡販能力、宣伝能力
・お客からのクレーム対応能力
・会社A、および商品に対する共感度、理解度、販売意欲
・競合他社との関係、競合他社商品の取り扱い有無・実績

この回答へのお礼

承知しました。
分かりやすいご説明ありがとうございます。
早速資料を作成していこうと思います。

ありがとうございました。○┓ﾍﾟｺﾘ

お礼日時：2017/10/02 21:42