モノの値段（価格）の決め方

Question

なんでも良いのですが、例えば新しい機能を持ったボールペンを開発して販売しようとした場合、１本の値段を決める必要がありますよね。

材料費、生産（製産？）ラインの構築、人件費、営業費などなどを考慮して決定するのだと思いますが、具体的にはどのようにしているのかを知りたい（勉強したい）場合、どういう本を読んだらいいのでしょうか？
また簿記の１級を持っているような人は、こういった仕組み（？）みたいなことは理解しているものなのでしょうか？

ボールペンと違って、今までに存在しないようなモノを発売する時など、どのように単価を決めているのか、ちょっと興味がある、というか値段を決めるのって大変だろうな？と思ったので質問してみました。

あまりにも難しい理論のようなものがあるのでしたら、そこまで詳しい情報は不要ですが（聞いても理解不能だと思うので）ざっと、こんな本を読めばだいたいのことは理解できるよ、みたいな回答があればよろしくお願いします。

altosax2001 · Accepted Answer

マーケティングというのがあります。いわゆる市場調査のことです。これを元に販売戦略を練り、価格を決定していくのだと思います。

例えば、普通のボールペンAと、書いていて疲れないボールペンBがあったとします。
Aが100円でBが105円だったら、私はBを買いますし、恐らくBを買う人が多いでしょう。(効果がなくても5円くらいの差でしたら、次にAを買えばいいや、と言う感じで)
でも、Bが150円だったらAを買います。(効果が未知数なので、思い切った投資はしたくない)
多くの人がBを買えばBを買うかもしれませんし、CMでよくBが宣伝されていればBを買うかもしれませんし、驚く効果があればBを買うかもしれません。

Aというターゲットがある場合は、Bの価格はAの価格を参考に、商品の性能(賞品に対する自信)、宣伝効果、などを踏まえて価格を決めていきます。
逆に、ターゲット価格を元に、製造原価を下げるとか、広告費を控えるとかする場合もあるでしょう。

では全く価格の付けられないものならばどうするか、と言う事になると、やはり購買意欲がある範囲内で決定されますので、これも市場調査の上、製造原価を下回らない範囲で価格を決めます。もちろん、作っても売れないものは作りませんし。

例えば家事手伝いロボットが1体500万円で製造できるとした場合、1ヶ月に何体売れるのか、全体の何％くらいが買うのか、によって価格が変わってきます。
たくさん売れそうだと600万円でもいいでしょうが、月に1台とかだと1000万円にしなければ儲からないかもしれません。また、1000万円だと高すぎて売れないかもしれません。
誰にも作れなくて、どうしても欲しい人が何人かいたら、1体1億円でも売れるかもしれません。

やはり価格決定で重要なのは売れるか売れないか、買うか買わないかなので、市場調査は非常に重要です。

なお、今までに存在しないもの(売れそうだという前提で)を販売する際は、価格は強気(高め)に決めます。他者が追随してきたら価格を落としていきます。早いもん勝ち、と言う感じですね。

noname#26171 · Answer

昔、アマチュア無線機の製造メーカーに勤めていました。
開発部門にも所属しましたので、販売価格にも多少関わっていました。

おおざっぱに言いますと、原価の３倍程度、ということでした。
しかし、当然の事ながらターゲット価格というものがありますので、（同業他社の同じような機種よりも、少しでも安くしたい）徹底的に原価を抑える努力が要求されます。
たとえば、３００円のパーツがある。
ここに１００円のパーツを使用して同等の性能が得られれば、２００円×３＝６００円価格を低く設定できる、と。
あくまでも一例です。

モノの値段（価格）の決め方

マーケティングというのがあります。

昔、アマチュア無線機の製造メーカーに勤めていました。

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