私は既存客は30社位と支店が決めた新規の会社10社位担当してます。
そこで、お聞きしたいことがあります。
目的のお客さんに会おうと思ったら、朝一番とか夕方しかないですよね?それに、時間単位でアポ入れたとしても、客先からの質問が長引いたり、道が混んでたり、急にトラブルあったりしたら出来ませんよね。
それに、既存の客も大事だし新規も攻略しないといけないとなると、とても難しいのです。
みなさんはどうやって効率よく営業してるのですか?
ちなみに私の働いている業界は、良い物を作っても売れません。法律で規格など決められており、特許も取れないものです。
それに、商社に売り込む時に、商社の購買担当者に
売るのではなく、商社の営業マン全員に営業をかけないと駄目なんです。
それの原因は
(1)他社と同一規格
(2)客先にとってメリットは無く、法律上仕方なしに買う。
(3)上記の2つの件ということで、価格は他社と全て同じか、近い。(客先から、A社が100円にしたからB社もC社も同じ価格か下げて欲しい)って要求があります。
そういう事から、商社側も仲の良いメーカーの製品を売ればよいという事になります。
客先によっては、自分ところの会社、どこのメーカーの製品を売ってるのか知らない社長までいます。
また、商社営業マンが個人的に「あそこのメーカーが好き」ということで、商社の営業マンが個人的に自分の売るメーカーを決めてる事も多いのです。
商社にとっては、どこのメーカーを売っても品質、規格、価格も同じだから、損をしません。
それより、接待の数や接待の内容でコロコロ変える人もいます。みんながそうではありませんが。
こういうのはやっぱり珍しいのですか?
どうやって、売り込めばいいでしょうか?
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