広島－東京 ホテル付の料金の謎？？

広島から東京へ一泊の出張があり、大手旅行代理店へ切符を買いに行くと、パンフレットがあり、よくよく見るととんでもないことが書いてあります。

新幹線東京往復と、ホテルがセットになっており、新幹線は自由に選べるし、ホテルも指定はあるものの、これも自由に選べる、もちろん一人でOK。

一番驚くのが、通常の(往復割引を含む)広島－東京の新幹線往復運賃よりも、ホテルがついて、なおかつ安い！！

もちろん、これを申し込みました。
新幹線の変更ができない、途中下車ができない等、あまり影響のない制約があるものの、ホテルがついて新幹線往復運賃より安いとは、いったいどういう仕掛けになっているのでしょうか？

No.4 ベストアンサー 回答者： FEX2053 回答日時： 2007/10/12 09:56

「期間によって変動する一定数の買い上げを原則とし、それに満たない

　場合は補填する」というような契約じゃないかと思うのですが、
いずれにせよ宿泊施設や交通機関は、利用率に関わらず固定的な費用が
発生する業種ですので、空室・空席になるよりは、格安ででも売り渡し
たほうがトクなのです。

鉄道会社側は、空席になる数と列車は経験的に把握していますし、
旅行会社側も発生する旅行者数をある程度把握している筈ですので、
双方が損にならない範囲で契約が締結されていると思います。

まあ、旅行会社に限らず小売店はある程度のリスクテイクは当然です。

この回答へのお礼

ありがとうございます。

一般の流通業と同じことが、旅行代理店とJRやホテルとの間で交わされているということですね。イメージ的にJRは独占的なところがあり、そんなことはないと思っていました。

お礼日時：2007/10/12 23:33

No.6 回答者： sss457180 回答日時： 2007/10/12 21:20

>片道より安いのがあるんですか？

「広島発　東京　ビジネスパック」などで検索すればたくさん
でてきますよ。たとえば下記URLのように。
人数や宿泊場所、曜日、飛行機の時間によって大きく値段は変化しますが、
飛行機で広島～羽田往復、ホテル１泊のツアーならシーズンオフの
最安値で１名１室、27,900円ですね。
ちなみに広島→羽田JAL「片道」普通航空券は28,400円です。
まあ、実際には土日発着、午前出発夜帰着、のようにみんなが乗りたい
曜日、時間帯を選んでしまい、加算料金がんがんついて簡単に１～２万円
UP！なんてなりますけど。
安く行くなら、要はどれだけみんなが乗りたくない（乗れない）曜日や
時間帯のものを選ぶか、というところがポイントですね。

参考URL：http://travel.jorudan.co.jp/bizhij/a_1q_hijtyo_w …

この回答へのお礼

ありがとうございます。

飛行機片道は、新幹線並みの特割をイメージしていました。
さすがにそこまではないですよね。

お礼日時：2007/10/12 23:23

No.5 回答者： toro321 回答日時： 2007/10/12 20:22

正規往復料金より安い？

ご参考までに教えていただけませんか？

ＪＲ東海ツアーズの商品には、限定列車で新幹線をかなり割り引いたのがありますが、これは、ほんと使いにくい列車で、朝が早いとか、のぼりで昼からとか・・・帰りも最終近いのやら、午前中のやらで、これじゃ向こうに居る時間が半端じゃないかと思える列車ばかりなんですけどね。
そういう列車に特値をつけて売りだしてるとしか思えないないんだけど、ＪＲ西、東海と渡る列車にそういう割引が効くのかどうか・・。

この回答への補足

「JR!ビジネスプラン東京・横浜(広島版)」です。
JTBの店頭にパンフレットが置いてあります。ホテル、朝食込みで、33,600円でした。安くてうれしくって、帰りをグリーン車にしました。プラス5,000円で38,600円!!

補足日時：2007/10/12 22:56

No.3 回答者： 530529 回答日時： 2007/10/12 00:24

例えば、ある会社でのＪＲ関連の今年の売上高が、翌年の仕入れ値段や予約の優先順位に関係してくると考えて下さい。

そうすると、今年ある程度の売り上げを上げないと、来年以降がよけい大変になってきます。
ホテルも同様な関係があるとすれば、ＪＲも空気を運ぶよりお客さんを乗せて料金を取れる方が良いでしょうし、
ホテルも空室よりは宿泊客を求める。これらが組み合わされば出張パックなども当然かと思います。

この回答への補足

旅行業界にも、一般の流通と同様に仕入れ量に対する価格があるんですね。
通常のJR乗車券も広島駅が遠いため、近くのJTBでよく購入します。これは単純に手数料収入かと思っていたのですが、実は大量仕入れの一役を担っていたりして？？？

補足日時：2007/10/12 23:23

No.2 回答者： kz2960 回答日時： 2007/10/11 23:06

kome-maroさん

旅行代理店では、定期大口購入でＪＲ券（特急券など）を購入しています。これは、年末年始・大型連休・週末・平日の格差なく購入したいます。平日は、利用率が少ないのですが、ＪＲにとっては売り上げになります。それで一般料金より安い料金で旅行代理店は購入しています。ホテル・旅館等も同じ仕組みで料金が安くなっています。故に往復旅券＋宿泊代＜通常往復料金が可能になってます。

この回答へのお礼

ありがとうございます。

大口購入ということは、たとえば、旅行代理店があらかじめ100の座席を買い取っているってことですか？
なんだかリスキーな気がしますが、それをやっているってことですか？

お礼日時：2007/10/11 23:19

No.1 回答者： sss457180 回答日時： 2007/10/11 22:59

いわゆる団体枠で取っているツアーですね。

あらかじめ旅行会社が座席を買い占めるので、たたき売りできるのです。
飛行機のビジネスパックなんて、往復飛行機＋ホテル付きで、
普通の「片道」飛行機代より安いツアーなんて当たり前にありますよ。

この回答へのお礼

ありがとうございます。

しかししかし...団体ではなく、私一人なんですけど？？？

片道より安いのがあるんですか？
それはどこですか？
大手（J ? B）にはありませんでしたけど、お教えくださいませ。<(_ _)>

お礼日時：2007/10/11 23:14