25歳です。保険の営業をしています
約4~5年勤めています。
人と話すのは好きだし、最初の頃はけっこううまくいっていました。
でも、なぜかだんだんと思うように成績がのびなくなりました。
元来小心者で自意識過剰でビビリな性格のため、一度ダメになってくるとどんどん弱気になって、悪循環になってしまいます。
モチベーションが一番大事だと言われますが、どうしても気持ちも沈んだままです。
上司に相談しようにも、なんか恥ずかしいし情けないし、心の中で、だめだなこいつはとか思われそうだし、仲の良い私の同僚と付き合っているというのもあり、なかなか素直に色々話せません。
上司も何かとアドバイスはくれますが、どうしてもそれがうまくいかなかったり、逆に上司にそばにいられると変に緊張して自分の言いたいことをお客さんにちゃんと言えずに空回りしてしまいます。
一緒にやっている仲の良い同僚は、感覚がするどかったり、要領がよく、成績がいいので比べられがちです。
自分には、そういう感覚的なものがいまいちなく、その分は努力でカバーすればいいんだと、頑張っていました。同僚が1やっている時にわたしが3やって・・・・とがむしゃらにやっていたときもありましたが、一生私が2倍3倍頑張り続けないとこの子とは並べないのかと思うと絶望しました。
最初はスランプかと思っていましたが、1~2年その状態が続くと、さすがに向いていないんじゃないかなとも思いました。
センスがないと他の上司に言われたこともあります。
毎日仕事が辛くてたまりません。
転職も考えましたが、このまま負け犬のように辞めるのもいやで、なんとかまた調子がでる時がくると信じてつづけています。
でも、チームにの足をひっぱって、とても毎日気まずいです。
なにか、同じような職種の方で、営業のコツだったり、なにかアドバイスあればぜひ教えてください。
A 回答 (2件)
- 最新から表示
- 回答順に表示
No.2
- 回答日時:
私も保険の営業です。
でも・・・本当は営業がないと言う事で、入社しましたが・・・
現実は違ってました。
保険にも色々あります。
損害保険・生命保険その中でも法人営業・リテール・・・など・・・
私の第一主義は・・・
保険は形のないものです。
何か?不幸があった時に役立つものなんです。
だから・・・無理強いはしません。
いつも・・・必要と思ったときに声をかけてください。とお願いをしています。
付き合いの保険も売りません。
必ずメリットになる事を、言います。
デメリットになることも・・・納得いただいてです。
このやり方は、結果が出るまでに時間がかかります。
しかし・・・私と言う人間を信じてもらえなかったら、それは結局自分に力がないことだと素直に諦めます。
まず、保険を売るにしてもビションなど考えてますか?
お客様に、相手に・・ちゃんと長期的スパンで考えてあげてますか?
ありがとう。と言ってもらうために何をしてますか?
これは・・私の営業のやり方です。
人と違っていいのです。
イケイケドンドンが好きな人もいれば、長期に長くお付き合いをする方も・・・
だから、まず自分のスタイルを見つけることです。
多分・・・上司から向いてないと言われたのは、貴方が同僚のやり方をまねている時があるような気がします。
芯の通ってないやり方でしょう。
まず・・・自分を、自分のスタイルを作る事です。
それが出来ていれば、上司も何も言わないと思います。
まず、自分の営業スタイルを確立してください。
それからです。成績は・・・
自意識過剰も時には邪魔なだけです。
まず・・・自分が本当に入りたい保険なら胸を晴れると思います。
頑張ってくださいね。
ありがとうございます。
自分自身ではお客さんのためになりたいと考えてはいるのですが、どうしても目の前の数字数字になってしまい、焦って悪循環でした。
同僚や上司とわたしのお客さんへの考え方が少し違うので(上司や同僚はどうしても手数料や利益重視な考えです)心の中でなんだか納得いかない部分やもやもやしてしまう部分があるからこそ、なかなか自分のスタイルが確立できないのかなとも思います。
そこは焦らずに、なんとかその自分のスタイルというのを早くみつけたいですね。アドバイスありがとうございました。
No.1
- 回答日時:
質問者様にまだやる気があるようで安心いたしました。
♯ただし、本当に無理をしてはいけません。
営業の自分スタイルを見つける!という事でしょうか。
すぐに契約までこぎつける人、時間をかけてやっと契約してもらえる人がいると思いますが、早く自分スタイルを見つけることだと思います。
主観ですが、すぐ契約を取る人は、悪い言い方をすれば「それっきり」ですぐに保険の営業さんのことを忘れてしまいますが、時間をかけ、会う回数を増やしていくと、その人ではなくても、知り合い・家族などに紹介してくれるというのは、何度も経験しています。
どちらが良いともいえませんが、お客様と良い関係を築くということは絶対に悪いことではないので・・・。
回答になっているかどうか不明ですが、、、。
ありがとうございます。
やはり、自分のスタイルなのですね。
自信をもって自分のスタイルを確立するためにも、もっと知識を身につけるべく勉強してみようと思います。
ありがとうございました!
お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて!gooで質問しましょう!
関連するカテゴリからQ&Aを探す
おすすめ情報
- ・漫画をレンタルでお得に読める!
- ・人生のプチ美学を教えてください!!
- ・10秒目をつむったら…
- ・あなたの習慣について教えてください!!
- ・牛、豚、鶏、どれか一つ食べられなくなるとしたら?
- ・【大喜利】【投稿~9/18】 おとぎ話『桃太郎』の知られざるエピソード
- ・街中で見かけて「グッときた人」の思い出
- ・「一気に最後まで読んだ」本、教えて下さい!
- ・幼稚園時代「何組」でしたか?
- ・激凹みから立ち直る方法
- ・1つだけ過去を変えられるとしたら?
- ・【あるあるbot連動企画】あるあるbotに投稿したけど採用されなかったあるある募集
- ・【あるあるbot連動企画】フォロワー20万人のアカウントであなたのあるあるを披露してみませんか?
- ・映画のエンドロール観る派?観ない派?
- ・海外旅行から帰ってきたら、まず何を食べる?
- ・誕生日にもらった意外なもの
- ・天使と悪魔選手権
- ・ちょっと先の未来クイズ第2問
- ・【大喜利】【投稿~9/7】 ロボットの住む世界で流行ってる罰ゲームとは?
- ・推しミネラルウォーターはありますか?
- ・都道府県穴埋めゲーム
- ・この人頭いいなと思ったエピソード
- ・準・究極の選択
デイリーランキングこのカテゴリの人気デイリーQ&Aランキング
-
新入社員はいつ頃から一人で営...
-
営業1課?営業一課?
-
生保の営業職員として採用され...
-
一人事務員の愚痴です
-
営業事務で採用されたはずなの...
-
仕事の失敗における自腹について
-
工場への転勤
-
飛び込み営業、つらいけど...
-
太陽光発電・営業職 訪問販売...
-
2営業日以内とはいつのことです...
-
営業会社とは?
-
ガールズバーの女の子からライ...
-
ディーラーの営業に就職します★
-
日本生命のセールスレディに誘...
-
当期利益がマイナスの場合の決...
-
キャバ嬢です。お客さんへの営...
-
原価+20%利益の計算のしかた
-
事務職しか経験ありませんが、...
-
銀行員の自宅訪問ってこんなもん?
-
清掃業って底辺だと思いますか...
マンスリーランキングこのカテゴリの人気マンスリーQ&Aランキング
-
新入社員はいつ頃から一人で営...
-
生保の営業職員として採用され...
-
営業事務で採用されたはずなの...
-
営業1課?営業一課?
-
工場への転勤
-
一人事務員の愚痴です
-
太陽光発電・営業職 訪問販売...
-
仕事上での「妬み」対策方法は??
-
出世コースから外れた?
-
キャッシュアロケーションについて
-
仕事の失敗における自腹について
-
コロナ禍に、マスク着用せずに...
-
不動産屋が客を自動車に乗せて...
-
ホテル宴会部門の営業課に配属...
-
僕の家の近くに生命保険の会社...
-
特別査察が会社に入ったら
-
飛び込み営業、つらいけど...
-
投資用不動産営業経験者の方ご...
-
初めまして。 法人営業を行って...
-
外回り営業のアポイントメント
おすすめ情報