ホテル宴会部門の営業課に配属となりました 会社に営業をしますがなかなかアポが取れす悩んでいるのです

ホテル宴会部門の営業課に配属となりました
会社に営業をしますがなかなかアポが取れす悩んでいるのです
先輩方々アドバイスください

No.3 回答者： kuma-gorou 回答日時： 2018/10/20 14:27

闇雲に営業を掛けても成果は上がりません。

まずは、情報収集。
総会、役員の就任、創立記念、年賀交換、社員の功労表彰や慰労会、会長の喜寿祝賀会等の行事予定と規模、それを企画する部署を把握する事。

一度や二度でアポが取れると思ったら大間違い。
名刺の数です。
後は、人脈を作る事。
先輩の仕事振りから学びましょう。

この回答へのお礼

なるほど　がんばります

お礼日時：2018/10/20 22:52

No.2 回答者： humiton 回答日時： 2018/10/20 12:58

それは難しいでしょう

ホテルの人事に疑問を持ちます…

まずは宴会の現場を3年以上は経験しないと交渉のしようがないです…

料理の単価とか
飲み物の単価も知らないでしょ？

ビール1本いくらか分かる？

でもね、
営業で頑張っていくなら
もっと大きく物事を見たほうがいいと思います

例えば、製薬会社とか大学関係者にアプローチして
国際的な学会を引っ張ってくると
数千万円のお金が動きますよ！

貫禄が足りなければ上司を使えばいいと思います

結婚式も大きなお金が動くし
何かあなたの強みを作っていくといいかも知れませんね！

ヤクザはだめだよ笑

この回答へのお礼

有難うございます

お礼日時：2018/10/20 22:53

No.1 回答者： isoworld 回答日時： 2018/10/20 12:10

そういう営業をやっている人（ベテラン）は、早くから情報を集めており、アポがとれそうなところを把握しているものなんです。

各社の行事（たとえば創立記念日、歓送迎会、何かの祝賀会....）をキャッチしているとか、会社の宴会担当者とコネを作っておくとか、地域の行事（たとえば町内会の慰労会....）を把握しておくとか、情報通を知り合い（ネットワーク）に持っておくとか、そういう下地を作っておかないと営業成績は上がりません。

この回答へのお礼

難しいですね　がんばりますよ

お礼日時：2018/10/20 22:54