不動産仲介の営業マンの年齢が若いのは何故？

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質問者：hoshidaiki
質問日時：2010/11/26 22:15
回答数：3件

この度、初めて不動産会社で事務員として働くことになったものです。
どこの、不動産会社でもだいたい同じですが、不動産仲介の営業マンの年齢が20代～30代と若いのは何故でしょうか？かつて、若かった営業マンが、会社にほとんど残っていないのは何故なんでしょう？
教えてください。

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回答 (3件)

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No.3

回答者： kbfd33
回答日時：2010/11/28 15:43

追伸

宅地建物取引主任者試験の合格率は２割から３割程度で、初回受験で合格ラインは優秀ですな。
宅地建物取引主任者試験は勉強すれば誰でも取れるものではなくて、有名会社経営人でも、此のヒトが不合格ッテ思うヒトが居ます。苦手なのでしょうね。
よって資格取得後に全員が独立開業してしまって、
全国駅前、道を歩けば犬に当たらずに不動産屋に当たるかって、そうはならないみたく。
「応援者とは、店開店のときや、建売事業のときや、掘り出し物件を抱いておくときに資金を提供してくれるヒト。」

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No.2

回答者： kbfd33
回答日時：2010/11/27 18:15

必ずしも、どこの不動産会社でも、不動産仲介営業社員の年齢が若いとは限らないです。

年配者でも勤続年数が長いヒトも居ますが、多くのヒトは宅地建物取引主任者の資格試験に合格して、営業ノウハウを会得して、応援者を見つけたなら、不動産会社を起業するヒトが多いです。
儲かって儲かって、ウハウハの業種ですからして、アホラシクテ、人に雇用されているよりは自分で儲けたいわ
一例は３５００万円の中古住宅の売買仲介契約を成立させたなら報酬は売主買主双方から１０５万円づつ合計２１０万円フトコロに入るから
独立するヒトが多いからそのように見えるのかな

この回答への補足

先日、宅建を受けましたが、3ヶ月勉強して合格ラインに達しているみたいです。
感想として、宅建は勉強すればだれでも取れると思うのですが、取得後、みんな独立していくんだったら、世の中不動産屋だらけになりますよね。やはり、応援者を見つけるというのがネックなんでしょうか？応援者とは、具体的にどんな人のことなんでしょう？

補足日時：2010/11/27 20:07

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No.1

回答者： nitho_t
回答日時：2010/11/27 17:17

ノウハウと金主を見つけたら、独立する人が多いから。

または、ノルマでもたないから。

どちらかと思いますが。

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Aベストアンサー

確かにブラックの基準って難しいですよね。
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例…
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お小遣い　３万円（食費除くお小遣いですので余裕のはずです☆）
貯蓄　２万円（少し…かなり…物足りないですね。賞与は８割貯金です☆）
とりあえず、大雑把ですが…。

私なら、背伸びして８万円が限界かと思います。
ですが、上記概算は、どれも余分に設定しております。
自分自身の性格（ブランド好き・買い物好き）
自炊の有無（弁当作る派とコンビニ派では１万円程違います…）
等を考えて、未来家計簿を作ってみると良いですよ☆

一般的に、お給料は上がっていきます。ですが、昇給の度に見合った家賃の場所へ引越しをしていたら、引越し貧乏になります。（敷金・礼金・仲介手数料・引越し代…家賃の３～４ヶ月相当は軽く飛びます！）
長期的に住む予定があるのでしたら、８万円前後でも十分いけると思います☆

４月から良い生活を☆

☆おまけ☆
私なりのおすすめです☆

３階以上が良い→防犯上です☆

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同業者です。

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彼ら（彼女達）に共通していたのは『契約後』に個人的な交際を始めたという事です。
契約前は内心好意があったとしても一切出さずに業務をこなしていました。
katchさんはフライングだったかなという点で同情します。

今回はこれ以上は深入りせずに、万が一、相手から好意的な返信が来たらそれに応じるような形が良いのでは。
今後は好意を感じるお客さんが来店した場合でもビジネスに徹してまず成約して、その後で恋愛に発展できるように頑張ってみては。

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ＮＯ２です。補足します。

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そうなると、実情が大きく変わります。勤務時間は１０時から６時半が大半ですが、重要事項説明が入るのは遅くなる傾向もあるので１０時半もしくは１１時から７時もしくは７時半という人も居ます。宅建を持っている営業マンが居る店舗であれば比較的定時に上がれるでしょうし、極論を言えば申し込みが入る→でも勤務時間終わってるので帰ります。も可能は可能ですが、それだと営業マンサイドからは嫌われます。残業代は営業マン同様出ないのでそこをどう考えるかです。定時終わっての重説の頻度も１週間に多くて２回程度です。１時間多く残ったら暇な日に１時間早く帰る。もしくは遅く来るで帳尻あわせする人多いです。

仕事内容は重説と契約に掛かるお金の経理的な仕事です。事務員は契約がないと仕事がないので暇と戦う傾向が強いです。実際暇なときは小説を読む人も居ますが、その店舗がいままでどんな事務員さんだったかによってそれが顰蹙をかうか普通か別れると思います。

事務ならほぼ定時に上がれるもしくはそれと同様（帳尻あわせにより）な事が可能ですがお給料はその分低いです。税金引かれる前の支給額２０万程度なので推定の手取りが１７万位です。他社の事務でも１６万くらいと思います。ボーナスは１か月分程度。

給料が劣るのに目を瞑れば、そんなに悪い待遇ではないですし（暇なときは暇ですから仕事量から観て妥当と思います。）営業のように店長から怒られる事はないです。精神的なキツサは仲介業者でありながら全く知識のない営業マン達の馬鹿さ加減に血が上る事です。ただし、悪い待遇ではない為、営業と比べ離職率もこっちは低いのです。
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Aベストアンサー

当方41歳、宅建主任者、不動産業界20年弱。
同じ年という親近感からざっくばらんな話を。

宅建主任資格は不動産業界では車の普通免許のようなもの。
不動産業界に限らないが、募集広告に「要普通免」とよく書いてあるでしょう？
それと似たようなものと考えるといい。
とはいえ、主任者資格がなくても不動産営業はできるので、主任者資格よりも車の免許の方が重要だと思う。
都心の業者を除いて、ほとんどの不動産屋はお客さんを車で案内するから。
ペーパードライバーは難しいけど。

余談だけど、インターネット求人サイト（ＤＵＤＡとか）に登録すると、宅建主任者資格者へメールが結構来る。
一斉送信だから何ってコトもないが、無資格者には届かないのだから、考えようによっては資格保持はメリットだ。
採用されるかどうかは別だろうけれど。
こういう意味では宅建資格はないよりはマシなので、１年間勉強して来年10月の試験を受けてみてもいいと思う。（今年の試験はおとといだっけ？　終わったんだよね）

また、不動産会社の従業者なら宅建資格試験の５点免除の講習会を受講できるので、本当に不動産業界を考えるのであれば、どこでもいいからまずは不動産会社へ入るのも手だ。
資格を取ったら転職してもいいだろうし、そのままその会社で働いてもいいだろう。
宅建主任者資格手当で3000～5000円くらいつく会社も多い。

不動産業界は細かな業種に分かれているが、全般的に言えるのは、大手どころでは41歳業界未経験者の正社員採用はまずナイ。
採用は主に経験者だし、それでも契約社員扱い。
中小企業になると思う。

しかし、中小企業だと未経験41歳を持てあますと思う。
新人研修制度のないところも多いだろうし、街の不動産屋の社長では未経験者にイチから教えるなどまずできないと思う。
募集広告見ても、営業を使い捨てるような会社（＝入れ替わりが多い）が目立つし。

不動産業界は、女性の営業職がそもそも難しい。
優秀な女性営業さんもいるが、彼女たちは中身が男みたいだったり、異様なほど押しが強いとか、ある意味天性の素質持ち。
業界が男性上位なところもあるが、どちらかというと、論理的に説明することにおいては女性は苦手な人が多いことが影響している。
端的に言えば、「共感させる」事が得意でも、「納得させられない」事が多いのだ。
一晩寝るとお客さんの盛り上がった気持ちがリセットされてしまうので、共感では買わない。
エンドユーザー相手の売買では難しい。
買う場合の最終決定権者は奥さんということが多いのだが、奥さん（女性）目線で女性営業というのはあまり頼りがいがないと見えるらしい。

それでも女性営業職は賃貸だと意外と伸びる。
共感とか親しみやすさとか、女性らしいソフトな営業が好まれるからだ。
若い女性の初めての一人暮らしなどの担当では圧倒的に女性営業が強い。
ただ、給料は安い。
賃貸専門の有名不動産会社の営業マンがみんな20代から30代前半という理由は、仕事が厳しいからだけではない。
基本給15～17万で歩合が１件2,000円とか聞いた事があるな。
歩合の多い春先でも月給25万がいいところで、年収300～350万くらいだとか。

まあ売買の営業では売れなかったら月給10万とか、それでは食っていけないし、２～３ヶ月でクビか退職に追いやられる。
基本給高めの賃貸の方が安定はするかも知れない。
売買に比べれば契約はとんでもなく楽だし。

質問者は販売の経験が長いそうなので、売り込みに自信があるようなら、売買の方向で考えてみてもいいと思う。
営業一人でこなせる契約件数は時間的に限られているので、単価の高い売買の方が稼げる可能性は高い。
「怖い人ばかり」という偏見（？）がある業界でも、売ってさえいれば怖い物はない。
とはいえ、41歳と若くはない（←ごめんね）女性がやるとしたら賃貸の方が無難だと思う。
40代女性の売買部門の営業職は少ないけど、賃貸部門では多い。
別に女性軽視の結果ではなく、女性の賃貸営業職は相性が良いのだと思う。

長文失礼。ご参考までに。

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あと少し補足しておくと、物件を探しているお客様については、反響営業であっても、アパートやマンションの家主さんや管理会社に、お宅の物件を仲介させて下さいとお願いに行く場合もありますが、これは飛び込み営業になる場合も多いので、こういう営業活動も含めると、全て受身の営業ばかりとは限らないかもしれません。
（でも、飛び込みで大家さんを回るといっても、大家さんだって出来るだけ入居率は上げたいでしょうから、特別邪険にされる事もないでしょうから、そうご心配の必要はないのでは？と思いますけどね。）

そして、仲介営業と戸建住宅・マンションの販売の違いですが、仲介営業の場合は、お客さんが自分から進んで電話したり来店してくれますが、住宅・マンションは自分から積極的に売り込んでいくことが必要だと思います。

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また企業と派遣者の間に入るわけですから、企業からのクレーム、派遣者からの相談で神経をすり減らします。なので胃潰瘍などの神経性の病気になるひとも多いので、よほど精神的にタフな人でないと務まりません。なので離職率も高いです。

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＞不動産会社ならではの特殊な業務
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＞１日で一番時間を取られる面倒な仕事
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