輸出ビジネスについて

突然の質問で失礼致します。
標記件につき、ご経験者の方ご教示下さい。

私は近い将来、ヨーロッパ圏の国々への輸出ビジネスを立ち上げようと考えており、
今、商品の選定や現地ニーズの調査、採算性等検討している段階なのですが、
2、3不明な点があるため、ご質問させて頂いた次第です。
（今現在は、とあるメーカーに勤務しております。）

前提として、国内において調達した商品を海外へ輸出し、
海外の小売店等で販売して頂くビジネスを考えております。

そこで、
(1)海外への輸出方法について
　　国内調達した商品をドロップシップでメーカーから海外現地に直接送付するのとこち
　　らで港近くの倉庫を借入れ、メーカーからは一旦そこへ納品頂き、輸出手続きもこち
　　らで行う方法、これら二つの方法に、在庫を抱えるか否かという面を除き、異なるメリ
　　ットデメリットはありますでしょうか。また、上記2つの方法以外によりよい方法はござ
　　いますでしょうか。

　　（パッと思い浮かぶのがコスト面かとも思いましたが、倉庫借入額を考慮するならば、
　　 前者に多少手数料がかかろうとも、さほどに変わらないのではないかと感じました。）

(2)海外取引先との販売交渉について
　　9末をゴールとして定め、取引可能性を探るべく、9末に一度現地販売店に赴こうかと
　　考えているのですが、ヨーロッパ圏の販売店に売り込みをかける場合、メール等で事
　　前にコンタクトを取る方法と、直接飛び込み営業をかける手法、どちらがより現実的
　　なものなのでしょうか。

　　前者は返信すらもらえない可能性も高いでしょうし、メールアドレス等持っていない小
　　さな販売店もあるであろうことを考えると、断られる可能性を孕むとしても、時間を頂
　　頂けた場合に、先方担当者にメールよりも人間性や商品の魅力を直接伝えられる後
　　者の方が現実的なのかとも考えたりしております。

(3)今後の進め方について
　　まずは商品選定、現地ニーズ、輸出価格含めた採算性や現地輸入規制等を検討した
　　上で売り込み用資料を作成。その後、現地に赴き3～5日かけて、輸出を考えている製
　　品群の実際の現地ニーズの調査に加え、飛び込み営業にて売り込み・見込み客を獲
　　得、その後、国内メーカーとの交渉を行い、実際のビジネスに。

　　ザックリではありますが、上記のような流れを考えております。製品群自体はそのジャン
　　ルの製品ということで、多メーカーが扱っておりますので、最初の売り込み段階ではその
　　ジャンルの製品の販売可能性の検討、という意味合いを兼ねているため、メーカーとの
　　交渉は見込み客獲得後を想定しております。

20代半ばにして、ビジネス立ち上げ経験もないもので、
おかしな内容、また思慮浅い内容の質問をしているかもしれませんが、
ご教示賜れますと幸いです。

宜しくお願い致します。

No.2 ベストアンサー 回答者： deltalon 回答日時： 2011/08/10 14:42

　いきなりは無謀だな…。

　そもそも一人では難しい。組織にすれば組織運営の方法もいるし…。

　今、質問に書いてあることをとりあえず一覧表にして、一つ一つつぶしていくことで必要な能力や機能を絞れると思うけどね。

　現在貿易に関しては世界中が市場を求め商品を求めているので、充分ビジネスにはなるけれど、実行する側のシステムがきちんとしていないと混乱するだけ。特にビジネスの現地ルールが分からないとリスクも大きい。
　まずは輸出したい商品と売りたい国を明確化し、そこの大使館にあたってみるのが近道かもしれない。

参考URL：http://www.japan.ahk.de/jp/home/

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。

なるほど。。起業する場合、
ブレーンとなるような人材がいれば安定度は増すんでしょうが、
そうでもない現状、このリソースでやれる事を
明確化していかなければなりませんね。（外注含め。）

まだ、タスクのリスト化や、
詳細なスケジューリング・進捗管理表も作成出来ておりませんので、
ご指摘頂いた通り、まずはタスクを整理していこうかと思います。

対象品・国は固まっておりますので、
大使館、ジェトロ等へ一度相談してみようかと思います。

非常に参考になりました。ありがとうございました。

お礼日時：2011/08/10 16:19

No.1 回答者： fujiyama32 回答日時： 2011/08/10 14:22

輸出入に関連した機関に[JETRO/ジェトロ]があります。

この機関で種々のセミナーが開催されています。
これらのセミナーに参加されると良いと思います。
次のURLをクリックして参考にして下さい。

[セミナー・講演会]
http://www.jetro.go.jp/events/seminar/
http://www.jetro.go.jp/events/seminar/?p=2

[相談会]
http://www.jetro.go.jp/events/advice/

[関連書籍/輸出のすすめ方ほか]
http://books.jetro.go.jp/jpn/products/detail.php …
http://books.jetro.go.jp/jpn/products/detail.php …

[JETRO/ジェトロ]
http://www.jetro.go.jp/indexj.html
http://www.jetro.go.jp/support_services/export/
http://www.jetro.go.jp/jetro/scheme/

この回答へのお礼

迅速なご回答をありがとうございました。
ジェトロ自体は知っておりましたが、相談会等も開いて下さってるんですね。
それは知りませんでした。非常に参考になります。

一口で輸出と言っても様々なケースがありますし、
具体的な話まではこういった掲示板でお聞き出来ない以上、
やはり一度個別相談に伺うのが一番早いかもしれませんね。

ありがとうございました。

お礼日時：2011/08/10 16:02