得意先と新規顧客の営業頻度は？

現在、付き合いのある得意先と、、まだまだ付き合い始めの客と、まったくの新規の客の場合、どのような頻度で営業訪問しますか？

一週間の予定を組むとしたらどう組みますか？

No.1 ベストアンサー 回答者： himara-hus 回答日時： 2007/08/30 11:56

頻度は、ケースバイケースでしょうとしか言いようが無いような。

優先順位のつけ方、考え方は以下のようになるのではないでしょうか。
　得意先は、いつ行かないといけないか等明確でしょうし、対応が悪いと思われたら終わりですから、まず最優先でスケジュールを組むべきですね。
付き合い始めの客は、有望かどうかで、３ランクぐらいに分けましょう。
　有望な客は、最重点顧客として、活動しましょう。自分の都合ではなく客先の都合に合わせ適切なタイミングで優先的にスケジューリングする。
　次に第２ランクと新規は同じ程度の優先度で回りましょう。

　予定は、自分の都合ではなく、相手の都合に合わせるが基本です。

　

No.2 回答者： noname#45642 回答日時： 2007/08/30 16:04

付き合いのある得意先をＡ、Ｂ、Ｃランク客に分けます。

まだまだ付き合い始めの客をＤランク、
まったくの新規の客をＥランクに分けます。
業務内容にもよりますが、
毎日、注文をもらう必要がある場合は、売上げ金額や支払い能力に応じて、訪問します。
Ｄランクは、取引を増やしてもらうためには、２日に一回は訪問して、状況の把握や自社商品のアピールが必要になります。
Ｅランクは顔と会社を覚えてもらうために、時間があれば、毎日でも訪問します。（２～３分）