取引先からナメられている時の対処法！！

Question

社会人２年目、26歳女性です。

取引先の人間が、私のことをナメているようで、指示をまじめに聞こうとしません。

取引先とは、ある調査会社です。
私は企業のマーケターで、その取引先にはある調査を依頼しています。
ところが、指示した内容のとおりに調査を行わず、
報告書も間違っています。

そのことを指摘すると、逆切れし、以下のように言い訳をはじめます。

・自分はちゃんとやっている
・やりなおしたぶん時間が遅くなるけれどいいですか？（納期を守らない）
・自分が間違ったのは、私の指示内容が悪いから（打ち合わせ時にきちんとメモも取っていなかったのに、です）
・今後誤認が生じないためにも、今後は納品前に一度打ち合わせをして、間違いがないか私にチェックしてほしい（依頼主に報告書の精査を任せようとする）

こちらがお金を払って調査報告書を依頼しているのですから、
こちらの指示に従うのは当たり前なのに、こちらの指示に従いません。
自分の都合でスケジューリングしようとして、納期を守りません。
あげく、カネを払って仕事を依頼している相手に対し、確認作業を分担してほしいなどと、
仕事を請け負う責任を放棄しています。

上記の内容をがっつり書いたクレームメールを送りましたが、
音沙汰無しです。

「謝罪し、指示に従いなさい！さもなくば、もう発注しないぞ！」
と脅そうかと思っています。
けれど、私に発注先を変える権限はまだ無いのです。
今後もそこに依頼することになるでしょう。

何か相手の業務態度を変えられる方法は無いでしょうか。
ビジネスパーソンの先輩方、知恵をお貸しください！！

Executione · Accepted Answer

一昔前は、力ずくの解決方法も有効でしたが、クールに対応してみましょう。
すぐに実行に移すと、手抜かりが生じるかもしれませんので、確実に止めを刺すために、今回は次回のための準備ということにしましょう。どうせ、次の依頼も同じことをするでしょうから。
まず、この質問分にも書いてありますが、具体的な問題点を出来るだけ詳しく、性格に思い出して、きちんと記録を残して置いてください。このとき、事実として残るものとあなたの受けた印象（感情など）は分けておいてください。
もし、契約書があるのなら、それと照らし合わせて、契約違反がないか確認してください。
もし、契約書がなかったり、問題となる項目がないときは、追加するようにしたらいいと思います。
例えば、期限を守らない場合や依頼と異なる報告書だった場合についてなど。
ある程度、資料を作ったら、上司に相談してみてください。ほかの人と同様、自分で勝手にやると問題となるので、必ず、上司と相談は必須です。しかし、手ぶらで訴えても、上司も面倒なことはしたくないと思いますので、適当にお茶を濁されてしまいかねません。なので、きちんと手土産（資料）を持参して、訴えれば、取り合ってくれる可能性は高くなります。
そして、次回、まんまと罠にはまったら、納期が遅れて、これだけ損害が生じた、業務が滞って支障が出たなどを書き連ねて、損害賠償を請求しましょう。

さあ、楽しくなってまいりました。
これから、しばらくは、仕事が苦痛でなくなるはずです。がんばってください。

pp300a · Answer

あなた側がやり方を変えればいいのです

きちんと発注書、請書と書面で仕様、納期、金額を明確にし
それが履行されなければ減額もしくは賠償請求等をすることが可能になります

そのあたりをあいまいにしていませんかね・？

opera-man · Answer

IT関係ですが、同じような立場を２０年やっております。
新人のときから、協力会社に指示をださなければならない
立場だったので、「なめられる」ことは多々ありました＾＾

業者から、「問題ばっかり指摘されると、作業が進まないので気をつけて！」
と言われました。。

しかしながら、私にも落ち度はありました。
まず、指示するときに思い起こせば、曖昧な表現、
どちらともとれる表現をしてしまったこともありました。
よって、書面で指示し、口頭で説明するようにしてました。

そして、納品された時に、その指示書を元に、チェックをしてました。
もし、要求と違うものが納品され、私がスルーすると弊社お客様に迷惑が
かかるのと、私に責任追及されるからです。
私見ですが、納品物のチェックは発注者の仕事と考えます。
困るのは発注者ですから。

しかし、なめた口を聞くのは、業者の教育の問題。
経験年数が浅いからといって、納期管理がズサンなのは、
業者の体制の問題です。
ここは、しっかりと制裁を与えなければなりません。
自社からみれば、発注担当者の業務怠慢と取られかねません。

業者の担当者と、その上司を呼び付けましょう！
できれば自社の役職も同席で。

目的は２つ。
１つは、相手に緊張感をあたえる。
もう１つは、言葉は悪いですが、何回も呼び出すことで、
業務効率を落とさせるのです。

そうすると、相手の利益が薄くなるので、
自発的に対策をするようになります。

これも若いうちの試練だと思って頑張ってくださいね＾＾
これは社会人にとって、業界不問の最も重要なスキルです。
このことで、相手をコントールするスキルがつくので、上司にも有効ですよ！

DC2_00spec · Answer

他の方が色々と御意見が出ているので他の視点から一つ。

自分は怒る（叱責）等をする時に気をつけていたのは
「感情を抜きにして論理的に話す事に注力する」です。
感情的にドーンと言っても響かないものなのであくまでも冷静に対処する事を考えてました。
「今後も継続したビジネスをしたいから、今回こういう話をしてます」という事も伝えましょう。

冷静にね。

yosifuji2002 · Answer

他の方もいっていることですが、この文を読んで本当に相手に非があるのか直ちに判断できないような気がします。

まずあなたはまだ2年目ですよね。会社員としては新人同様です。
その経験で「私のことをナメているようで」と感情的に思うことが少々不思議です。
普通はその年数であればまだ補助の立場ですから、事務的な権限以上はないでしょう。
その立場で考えると、このように感情的な受け止め方はしないで、もう少し事務的で冷静な対応はできないのでしょうか。

読んでいると原因は発注時の条件の行き違いのようにも聞こえます。
次回発注の際には、今不満に思っている納期、調査内容等を文書で出したら良いでしょう。なるべく抽象的な表現は避けて、具体的な作業内容を書いておけば、聞いた聞かないの問題は普通は起こらないでしょう。それでも仕事内容が不満ならば、その時に発注内容を照らして相手の不備を追及したらよいのです。

でも一方であなたが不満でもそのレポートで貴社のプロジェクトは回っているのですよね。そうでなければ上司は許さないでしょう。

ということは納品物の品質としては最終的には貴社を満足させているのかなと言う気がします。

私は多くの顧客を抱える会社で、得意先との応対をしなければならない部門にいたことがあります。
その立場から言うと、発注者と言うのはご自分で気がつかないうちに身勝手で横暴な態度を取っていることも結構ありました。
こちらはお客として失礼にならないように平然と対応していましたが、たまには若い社員が我慢できなくてそれを修めるのに苦労したことがあります。
あなたも少し冷静になって向こうの立場も考えてみるのも必要ではないでしょうか。

その品質に本当に問題があり貴社に損害を与えるよなものであれば、そのときこそ上司に掛け合って取引を止めれば良いのです。その意味ではやはり貴社の立場の方が最後は強いのです。
  
少々辛口かもしれませんが、ビジネスには感情だけでは処理できないことはいくらでもあります。ここをこらえて上手に対応できればあなたのビジネスのセンスはかなりあがると思うのですが。

poizon19 · Answer

何だか半分、発注元と受注元が逆になってる様な事例ですね（困）。このケースは明らかに受注して仕事を請け負わせてもらっている側に問題があります。まぁ、私も過去にありました、色々と。

aifromgooさんは優しすぎます。まず「メールでクレームを入れる」事自体がそもそもの間違い。クレームは本人の目の前でやらないと何の効果も意味もありません。女性なのでなめられているという事もあるでしょう。こうゆう場合は上司か同僚の男性に手伝ってもらい、当人と上司を呼び出し、口頭で直接抗議する事です。お金を払ってるのはaifromgooさんのいる会社なんですから、遠慮する事はありません。それが「ビジネス」というものです。

私は男ですから、下請けがミスを犯したり、納期がずれたりしたら、速攻「呼び出し」です。それにこれは極端ですけれども、1分でも約束の時間に相手が連絡も無しに遅れて来たら、もう帰ります。だから私は下請けさんから「かなり恐れられていた」様です。特に時間にはうるさかったので、細かい奴だ位思われていたかも知れません。でもビジネスです。遊びじゃないんです。そこの処をきちんと区分けしないとビジネスというものは成立しません。

ojisan-man · Answer

誠に失礼ながら、２６歳としてはやや子供のような対応ですね。

質問者さんが自分のお金で自分のために仕事を発注するなら、好きなようにケンカすればいいし、なんなら一発パンチをお見舞いしても良いでしょう。
でもビジネスとしてやっているなら、それはとんでもない考え違いです。

会社の経費で仕事を発注している以上、質問者さんと先方の担当者の個人的な諍いではなく、あくまで会社対会社の話になります。
コストや手間に見合うリターンが得られないなら、あなたは自分の会社に損をかけていることになります。そんな役立たずの取引先とは即取引解消すべきです。
しかしそういう決断ができますか？

相手が100％悪いのか、あなたの側にも落ち度は無かったのか、この辺りの検証は出来ているでしょうか。
ビジネスである以上冷静に対処しなければなりません。
その担当者でお話にならないなら、質問者さんの上司から相手の責任者に、直接抗議と指示を出してもらいましょう。

要は、「自分の会社にとって」何がベストかを考えて行動すべきだと思います。個人的な感情は会社の利益と何の関係もありません。

きつい言い方をしましたがお許しくださいね。

mi-to-mi · Answer

> 「謝罪し、指示に従いなさい！さもなくば、もう発注しないぞ！」
> と脅そうかと思っています。
> けれど、私に発注先を変える権限はまだ無いのです。
> 今後もそこに依頼することになるでしょう。

あなたに権限がないことを相手先が分かっているから舐められた態度なのでしょうから、
こんな脅し文句は必要ありません。
今度その業者と接触した時に、“権限がある人”が“たまたま”在籍しているからと面通しすればいい。
面通ししておいて、そのあとに上司に普段の業務遂行状況を耳打っておけばいいのです。

ただし、明確な物的資料がなければ耳打っても単なる悪口としてとらえられてしまいます。
なので、あなたは、
・説明はすべて仕様書（もしくは資料）として提示し、口頭説明は可能な限り避ける。
・その業者の遅れのせいで会社にどれだけの損害が発生してるのか把握して資料作成しておく。

ただ、確認作業はあなたのお仕事かと思います。
納品を検品するのは依頼主であり、これを怠ると“キチンと”遂行できているかどうかがわかりませんから。

narara2008 · Answer

今までの顛末をまとめて上司に相談すること。

>「謝罪し、指示に従いなさい！さもなくば、もう発注しないぞ！」

権限のない人が、こういうのはなし。

しかるべき立場の人がしかるべき態度を示すのが一番で、
一担当者なら、そのポジションでするべきことをするまでです。

今できるのは、納期に間に合うように、
上司の指示を仰ぐことでしょう。

dexi · Answer

まず自分の直属の上司に報告・相談してください。

自分のチカラでなんとかしようと考えるのは立派ですが、
思いつくことをやって、それがダメなら先に上司です。

脅かしたりして話が大きくなってしまうと
収拾が大変になりますからね。

上司に自分でなんとかしろ、と言われるような
話しになったら改めて質問してはいかがでしょうか。

取引先からナメられている時の対処法！！

一昔前は、力ずくの解決方法も有効でしたが、クールに対応してみましょう。

あなた側がやり方を変えればいいのです

IT関係ですが、同じような立場を２０年やっております。

この回答への補足

他の方が色々と御意見が出ているので他の視点から一つ。

他の方もいっていることですが、この文を読んで本当に相手に非があるのか直ちに判断できないような気がします。

何だか半分、発注元と受注元が逆になってる様な事例ですね（困）。

誠に失礼ながら、２６歳としてはやや子供のような対応ですね。

> 「謝罪し、指示に従いなさい！さもなくば、もう発注しないぞ！」

今までの顛末をまとめて上司に相談すること。

まず自分の直属の上司に報告・相談してください。

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