取引条件はどちらが決める？

Question

質問は表題のとおりです
先日、取引先からきた見積書に一方的に取引条件の内容が記載されてきました
もちろん、ウチがお客の立場です　その条件が気に入らなければただ買わなきゃいーだけです
なので、あらかじめその内容に協議がなかったので向こうは立場からしても取引条件について一方的に記載するのはおかしくないですか？（例えば別途お打ち合わせの上とか）
本来（一般的に）取引条件はどちらが決めるのでしょうか？（決める権利、立場）

pixis · Accepted Answer

いいえ、おかしくないです。
売るほうからみれば、その条件で買ってくれなければそれはそれでいい。というスタンスです。
相手の条件飲んであとでトラブルよりは、最初からこの条件をのんでくれなきゃ
売りません。でいいのです。

買うほうも、条件出して、あるいは条件変更を言って相手が飲めばいいし、
断られ、それが気に入らなければ買わなきゃいいだけです。

本来条件を提出するのはどちらでもかまいません。
買うほう、売るほうのせめぎ合いですから、どこまでをお互い譲れるか
パワーバランスが決めることになります。

見積もりということであればなおのこと一方的でかまいません。
「見積もり」であって「契約」ではありません。
見積もりをたたき台にして検討してください、という意味です。

これを見て、現金じゃダメだなとか納期が一ヶ月もかかるのか・・とか
買うほうが検討するためのものです。
ですから見積もりは出すほうの一方的条件でかまいません。
「別途ご相談」はそこは譲るよという条件です。
その条件が納品場所だとすれば、
工場へ持っていこうが、本社に持って行こうが大して差はない、
お客さんの都合でいいですよ、どっち道もって行ってあげますから、という意味です。

契約の際の条件提示の権利は両方にあるし、立場はパワーバランスの上に成り立ちます。

「納品時現金」という条件が売るほうから出たとします。
しかし、買うほうの会社は末締めの翌末払いが会社のレギュレーションだとすれば
「それはできない、うちの支払い方法でいきたい」といえばいいのです。
これが買うほうの条件です。

これを売るほうが譲れるか断るかはその時のパワーバランスでしょ。
売るほうがとても弱い立場なら全面的に譲るだろうし、
ここまでは譲るというものがあって、「では半分現金、は残りは月内に清算でいかがか？」
と少し条件変えて出してくる可能性もあります。
それで断られたら、
「あーこいつのところはカネがないんだ、だったらあとで回収不能になるより
断ったほうが無難だな、こいつに売らなくたって会社がつぶれるわけじゃないし・・」
で売らないわけです。

支点がどこにあるかは売るほう買うほうの力関係によります。

一般的には売るほうが弱いと思っている人も多いようですが、
決してうるほうが弱いわけではありません。

ウチも商売（建設機械の販売と修理）をしていますが、
現金もって来なけりゃ修理してあげません。
メチャクチャ強いです。
お客さんが「急いでくれ」というものが多いのですが、
「こっちも急ぐから支払いも急いでくれ」と言い放ちます。

人に急がせて自分じゃできない修理を依頼してるのに
支払いは来月、なんて冗談じゃねーよ、です。
だったら自分で修理しな！です。
お客さんは困りますからすぐにお金持ってきます。

見積書はこれを書面にしただけの話ですから、ウチの業界では売るほうが
強いです。

今、ものすごいデフレになってます。この被害から何とか会社を守るには
現金取引が一番良いのです。

掛売り条件で翌末払いを許してしまうとそれまでの間に、他ではもっと安かっただの
こちらのせいではないのに、また壊れたなどクレームつけられ
修理を２度やって一回分しか取れないなんてことがおきます。

ですから、条件はこちらから出します。のめないのなら他へ行ってくれ！です。
その代わり、他の会社より丁寧にしかもきっちり仕事しますから
後々を考えるとお客さんはそれでもいいからやってくれ、ということになります。

mojitto · Answer

あくまで“見積り”ですからね。
今回の場合なら「この条件、この数量で、この価格ではいかがでしょう？」という一つの条件提示に過ぎません。
見積り＝決定ではありません。

その条件を呑めなければ、交渉してください。
それでも条件が合わなければ初めて
>その条件が気に入らなければただ買わなきゃいーだけ
になります。

まぁそもそもが見積り発注時に、質問者さまが条件提示をしていれば、こんなことにはならなかったんですけどね。

hiromi42 · Answer

売り手が取引条件を書くのも　当たり前のことです。
ただし、それで終わりではありません、価格もそうですが取引条件（代金の支払い時期　方法など）についても　交渉の余地はあります。
御社が、条件を下げて欲しいと相手にいっても　別に問題ではありません。
相手が絶対に売りたいのであれば条件を下げてくることもあるし、条件を下げてまで売りたくない会社もあります。
それが　取引交渉というものです。見積書だけで全てが終わるのでは有りません　見積書は取引交渉の始まりにすぎません。

datchi417 · Answer

普通は双方が条件を出します。
それをお互いが飲めるか、すり合わせて契約になります。

書かれてる通り、買う方も売る方が出した条件を飲めなければ買わなければいいだけだし、逆に、売る方も買う方が出した条件が飲めなければ売らなければいいだけです。

相手が一方的に記載してきた取引条件は、打ち合わせの上とかの問題ではなく、今回あなたのとこと取引する際の必須条件なんでしょうね。

12050804#2 · Answer

物を売買するときには、売り手が有利な場合と買い手が有利な場合がありますよね？今回は売り手が有利な立場にあったのではないですか？
買い手の言いなりになってたら会社は潰れちゃいますよ！
売り手が条件提示して、買い手が「それじゃ高すぎる。もう少し下げてくれ」等の交渉を行い、折り合いのついたところで契約。それって普通じゃないですか？
1万円のコストがかかっている物を9千円で売ってくれと言われても売れるわけがない。1万1千円でも売りたくない。1万5千円なら売ってもいいが出来れば1万8千円で売りたい。でも買い手は1万8千円は高すぎる。1万5千円にしてくれと頼む。売り手は1万5千円なら仕方ないと妥協する。
これって普通じゃないですか？

mukaiyama · Answer

＞その条件が気に入らなければただ買わなきゃいーだけです…

それはちょっと言い過ぎ。
ほしいのなら、発注する前に支払条件を交渉すすれば良いだけの話。

＞取引条件について一方的に記載するのはおかしくないですか…

おかしくないです。
例えば現金即時払いか9ヶ月手形か決まらないのでは、値段を決められません。
もちろん、現金即時払いならいくら、9ヶ月手形ならいくら、3年延べ払いならいくらなどと、想定できることをすべて書き出しておけば良いのですが、それでは煩雑すぎます。
どれか一つをたたき台として価格表時をしているだけです。

＞例えば別途お打ち合わせの上とか…

あえて書かなくても、暗黙の了解です。
その打合せの結果が、売り側にとって納得できない、例えば現金即時払いの値段を提示したのに同じ価格で手形払いとなれば、売るのを拒否されることもあるでしょう。

取引条件はどちらが決める？

いいえ、おかしくないです。

あくまで“見積り”ですからね。

売り手が取引条件を書くのも 当たり前のことです。

普通は双方が条件を出します。

物を売買するときには、売り手が有利な場合と買い手が有利な場合がありますよね？今回は売り手が有利な立場にあったのではないですか？

＞その条件が気に入らなければただ買わなきゃいーだけです…

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