定価7万円 A社 メーカー B社 販売店(卸) C社 販売店(小売) B社はA社から商品を仕入れてC

定価7万円
A社　メーカー
B社　販売店(卸)
C社　販売店(小売)

B社はA社から商品を仕入れてC社に
卸している。

B社はA社から商品を５万で仕入れてC社には６万円で卸している(1万の粗利)
C社に初期販路営業をかけ商品を扱うように促したのはB社である、なのでこのような構図となっている

C社はB社から商品を購入して、7万円で小売販売している(粗利1万円)が、やがてB社から仕入れるより、A社のメーカーから直で仕入れると5万になり、粗利が2万円となることを考えている

B社としては販路拡大の為、開拓したC社が直接A社と取引をしてしまうと販路拡大の為に開拓したC社が無駄となってしまう。B社がC社に対してそれを阻止する為にはどのような契約をB社はC社と結ばないといけないか？
こういった場合の具体的な契約書名や内容をご教授願いたいです。

No.2 回答者： acnc 回答日時： 2022/11/23 04:53

3つとも業界におりました。

問屋、地域特約店さんが仕事を取った　
小売店には正規販売店として契約してる思います。
小売店がメーカーへ難癖して直送して頂いても
問屋を経由した処理になります。

地域特約店の場合　
その地域にメーカーが販売した件数対して販売協力費など
報酬を払う。地域特約店が売らなくてもお金が入る仕組みもあります。
メーカー支店作らないで、地域の窓口を問屋に任せてしまう。


つまり、仕入れ元と契約をしないと、卸は馬鹿を見ます。

No.1 回答者： isoworld 回答日時： 2022/11/21 20:22

よほどの大数量にしないとA社（メーカー）はC社（小売店）に商品を卸さないと思いますが。

メーカーが小売店に商品を直接卸すと業界の秩序を乱し、A社（メーカー）は他の卸売店から総スカンを食いますし、信頼も失います。
なので、B社は何もしなくてもC社はB社に再取引きを求めてきます。