ミサワホームの各商品の単価と値引き額

現在、新築予定で２×４の各ハウスメーカーで見積もりを取っていますが、営業担当者と一番相性が良く誠実さが伝わってくるのがミサワホームのため、こちらで決定しようと思うのですが、限界の値引額はどの程度まで可能なものでしょうか？ また商品ごとの坪単価はいくら位なのでしょうか？？　ご存知の方がいらっしゃればご自身の事も踏まえて教えて下さい。現在検討している商品は、GENIUS いろどりの間・SMART STYLE　CENTURY VikiCourtです。
ちなみに営業担当者から「近日中に担当支店長がご挨拶をしたいとの事でぜひともお会いしたい」と言う要望がありました。営業トークかとは思いますが、それも踏まえて値引交渉をしたいと思っています。

No.2 ベストアンサー 回答者： fujiyama32 回答日時： 2007/09/27 12:00

ミサワホームのホームページ[ニュースリリース]の中に[坪単価]が記載されています。

・次のURLを参照して下さい。
・ミサワホームの標準仕様で決めたときの[坪単価]です。仕様が変わると高くなります。
http://www.misawa.co.jp/misawa/news_release/misa …

(1) 2007/07/18 ――大人を愉しむ家――
「GENIUS Link-Age masters（マスターズ）」発売をクリックします。

商品名 ： GENIUS Link-Age masters（ジニアス・リンケージ・マスターズ）
構造・工法 ： 木質パネル接着工法
設計 ： システムフリー設計（推奨　１０プラン）
価格 ： 3.3m²あたり59.7万円（税込）
年間販売目標 ： 1000棟（GENIUS Link-Age）
販売開始 ： 平成19年7月21日

(2) 2004/09/29 ―― フルモデルチェンジで新登場 ――
「GENIUS SMART STYLE（ジニアス スマート スタイル）」発売

商品名 ：GENIUS SMART STYLE
構造・工法 ：木質パネル接着工法
品確法対応 ：7項目（構造、劣化対策、維持管理、ホルムアルデヒド対策）
について最高等級
プ　ラ　ン ：8プラン×3タイプ×2＝48プラン（反転含む）
価格 ：3.3m2あたり40～55万円（税込）
販売目標 ：1,000棟
発売開始 ：平成16年10月8日

(3) 2005/12/14 ――ECO・微気候デザイン――
新商品「CENTURY VikiCourt」発売

商品名 ：CENTURY VikiCourt（センチュリー ビキコート）
構造・工法 ：木質パネル接着工法
設　計 ：システムフリー設計
価格 ：3.3m2あたり57万円から85万円
年間販売目標 ：500棟
発売開始 ：平成18年1月7日

◇2007年10月に新商品が発表されるようです。
・次のURLを参照して下さい。

http://www.misawa.co.jp/messe/

・内容を事前に聞いて現行品と比較されたら良いと思いでます。

◇図面と見積書の提出について
・仕様打合せ後、要望した内容を追加した図面および見積書をその都度、提出してもらい、その内容をチェックし、不足事項があれば指摘します。
・チェック漏れもかなりあるようです。
・建築中から完成まで、この図面により内容通りかをチェックします。
・問題があれば、[現場監督]に指摘します。

◇値引き交渉について
・値引きは[支店長]が決済するようですので、挨拶にきた時にどの程度値引きを応じてもらえるのかを聞いておきます。
・最終仕様が固まった段階で[契約書に判を押したいけど、予算が足りないので、あと何百万円値引いて欲しい]と申し入れすれば、可能の範囲で応じてもらえると思います。

◇テーマパーク「ミサワパーク東京」
・関東近県にお住まいでしたらテーマパーク「ミサワパーク東京」を見学されると種々のモデルハウス等があります。その他の施設を含め参考になると思います。
・見学は事前に申込みが必要のようです。担当者に要請すると良いと思います。
・[ニュースリリース]の次の項目を参照して下さい。
2006/08/04 住まいづくりのテーマパーク「ミサワパーク東京」が完成
・次のURLも参照して下さい。
http://www.misawa.co.jp/kengaku/park-tokyo/?adw= …

この回答へのお礼

ご投稿ありがとうございます。知りたかった事が詳細に分かりとても参考になりました。現在、予算面などを考慮し「GENIUS SMART STYLE」で見積りを取っておりますが、メーカーから10月発売の新商品を現在の商品と同程度の価格まで頑張るのでそちらも検討頂けませんか？ との提案を受けています。内容を見ると新商品を気に入っておりますので、相手の提案を上手く利用して、納得出来るモノにしたいと思っております。
あとご存知であれば教えて頂きたいのですが、例えば「構造見学会」「建築現場見学会」「内装見学会」と言った、メーカーの営業に使ってもらっても良い、と言う様な事を交渉材料の一つにしても、値引額はあまり差がないのでしょうか？

お礼日時：2007/09/27 12:44

No.4 回答者： reglus 回答日時： 2007/09/28 11:58

過去に営業やってたことがあります。

いったいどれくらいの家をどれくらいの見積で貰っているかなのですが、それによって大幅に違ってきます。

ハウスメーカーの言う値段は、あってないようなものなので、競合他社の見積が安ければドバッと引く事もありますし、何もなければ「これ以上無理です」と言います。

たとえば40坪3000万で見積が出ていましたら、競合が居れば500万円は値引けます。建物の実質の価格（下請け工務店に投げる価格）は2000万円以下ですのでそれでも儲けが出ている計算になります。競合が居ない場合は100万円程度でしょうかねぇ・・。

あまり値引き交渉をしていると営業マンの態度がどんどん変わっていきます。きっと現段階では、かなりの掛値状態の見積だと思われますが・・・。金額が折り合わないと人間変わりますよ。

もし2000万円の建物を2500万や3000万で買いたくない場合は、基本設計を貰って普通の工務店に行く事です。同じものを遥かに安く建てて貰えます。

坪単価というのはお客様に分かりやすいように、基本設計で出た金額を坪数で割ったもので、実際の建築とは何の関係もない数値ですので、設備の坪単価？というのは計算しようがありません。

No.3 回答者： scrooge1967 回答日時： 2007/09/28 00:53

>例えば「構造見学会」「建築現場見学会」「内装見学会」と言った、メーカーの営業に使ってもらっても良い、と言う様な事を交渉材料の一つにしても、値引額はあまり差がないのでしょうか？

ミサワホームセラミックでの交渉なので参考になるか分かりませんが
「すべて見学会に使わせていただけるなら家賃対価として1ヶ月○万円×半年分としてお値引きさせていただきます」
とミサワ側から言われました。

No.1 回答者： nonbay39 回答日時： 2007/09/27 10:57

　支店長が出てくるということは、あなたをお客さん候補として一応脈があると思っているのでしょう。

　値引きは、支店による違いや、細かな仕様、競合の有無などの違いで変動してしまうので、正直分からないでしょう。ここで尋ねてその数で皮算用するとがっかりするかもしれませんよ。ネットは往々にして安さ自慢みたいな場でもあったりするので参考にならないことが多いと思います。

　そもそも値引きよりも、何もかも全て込みであなたの望む値段を業者にぶつけた方が良いとは思います。各メーカーに同じ値段を与えて一番気に入ったプランやグレードのものを持ってきたところに決める方が良いと思います。値引きするということは単にわざと下駄を履かせた数字を持ってきているだけということになります。

　２×４だったらどこでも建てられると思いますので値段ありきならば、ハウスメーカーはパスして地元工務店を回った方が良いと思われます。ただ、プレゼン能力はＨＭの方が高いでしょう。
　とはいっても私は２×４をＨＭで建てました、ミサワではありませんけど。

この回答への補足

あとご存知であれば教えて頂きたいのですが、例えば「構造見学会」「建築現場見学会」「内装見学会」と言った、メーカーの営業に使ってもらっても良い、と言う様な事を交渉材料の一つにしても、値引額はあまり差がないのでしょうか？

補足日時：2007/09/27 12:45

この回答へのお礼

ご返答有難うございます。支店長が出てくる事など予想もしておらず、しかも商談場所を「是非とも支店で」との事なので、相手の意気込みが伝わっております。価格が全てではないと思いますが、最重要ファクターである事は間違いないので、心して交渉に臨みたいと思います。有難うございました

お礼日時：2007/09/27 12:30