法人営業（大型ドリル）担当になりましたが・・・

大型ドリルの法人営業を担当する部署に異動になりました。
新規にできた部署で、担当は私のみ。私は営業経験が全くありません。
大型ドリルについての研修を外部で２日間、来週から一人で営業活動を
するように言われました。
訪問先は会社が指定した大手建設会社や重工、鉄鋼、商社等ですが、
どこも部署が多く、どの部署に行けば良いのかさえ全く判りません。
(1)大手企業へのアプローチの仕方、考え方
(2)全く初対面の担当者との最初の会話
(3)法人営業において重要な事　など、
経験のある方の色々なお考えを聞かせていただけませんでしょうか。

No.1 回答者： noname#45642 回答日時： 2007/10/27 16:10

飛び込み営業で情報を仕入れる。

(物を販売するのではなく、情報を集める。そして、自分の顔を覚えてもらう。)
他にもすることは沢山ありますが、最初から全部すると、パニックになるだけですから。