貸倒れ損失のもとをとるには？

お世話になります。
「貸倒損失のもとをとるには、どう考えればよいか？」
質問させてください。
以下です。

【営業社員が
１千万円の回収漏れ（貸倒損失）を出した場合、
１千万円売れば穴埋めできるでしょうか？】
という問いに

私は
売上高対営業利益率が５％の会社でしたら、
２億円売らないと、１千万円の穴埋めにはならない。

と思っていたのですが、
普通は売上高対営業利益率では考えずに、売上高対売上総利益（粗利）率で考えるそうです。

売上高対売上総利益（粗利）率で考えた場合、
貸倒損失のもとをとるには、いくら売り上げれば良いのでしょうか？

整理ができていない質問で申し訳ございませんが
何卒ご回答のほどよろしくお願い申し上げます。

No.1 ベストアンサー 回答者： ojisan-man 回答日時： 2009/05/19 18:37

「貸倒損失」の考え方によります。

つまり、あなたの言う１千万円が売上高ベースのものだと、実際の損失は売上原価相当額＝「売上高×（１－粗利益率）」ということになります。
例えば粗利益率が１５％だと8500千円の損ということです。

しかし、実際の営業では売上原価だけでなく、さまざまな営業経費や金利、逸失利益や回収の手間などを考慮すれば、損失を純利益でカバーするという考えが必要かもしれません。

この回答へのお礼

早速のご回答ありがとう存じます。

基本的に、貸し倒れ損失は粗利で補填すると考えるそうです。

営業社員に「回収なくして営業なし」ということを説明するために
一千万円の回収漏れが出た場合、
それの元をとるには●●万円稼がないといけない。。
回収漏れは大変なことなんだ

と説明したいと思っています。
ojisan-man様のご回答の例ですと実質の損失は８５０万円で、
そのもとをとる考え方等はありませんよね。。

実務でなく大まかに他の者に説明したかったのですが、
詳細に説明をしていただきありがとうございました。
参考にさせていただき、
分かり易く説明できるよう熟考したいと思います。

お礼日時：2009/05/19 19:27