大家が仲介業者に払う業務委託料とは？

取引上の相場が知りたく、質問いたします。
築４０年のマンションの借主募集の仲介をＴＶＣＭでもおなじみの不動産会社に依頼しようとしたところ、できれば業務委託料として賃料の１か月～２か月分を契約成約時に支払ってほしいとの申し出がありました。オーナー側が納得しない場合は、業務委託料は０円の場合もあるとの説明もありました。

ただ、交渉中の営業マンからは、現実問題として業務委託料の有無によって、お客さんに物件を紹介する頻度や紹介の仕方・方法・熱意が変わってくるということでした。
宅建法では、貸主・借主双方から賃料の最大1.05か月分までしか報酬を取ってはいけないと決められているはずですし、釈然としないものがあります。

ただその一方で、例えば、業者に放置され半年間借主が決まらない事態を招くより、委託料を支払ってでもすぐに借主が決まれば、その方がメリットはあるとも考えます（私は現実主義者です）。

そこで知りたいのは、以下の２点です。
(1)こうした業務委託料なるものは商慣習上、概ね一般的なのか一般的ではないのか。つまり、この営業マンあるいはその会社だけが当方に請求している悪質なものなのか否かということ
(2)一般的である場合、業務委託料として支払うのは家賃の何か月分が相場なのか

以上、よろしくご教示ください。

No.3 ベストアンサー 回答者： noname#154795 回答日時： 2011/09/26 22:41

不動産オーナーです。

契約が決まれば「業務委託料」「広告料」などの名目で大家から仲介業者に賃料１ヶ月分が相場じゃないでしょうか。（もちろん借主からも「仲介手数料」名目で１ヶ月分くらいとるのが慣習です。）

「２ヶ月分いただけないか」という打診は何度か受けたことがありますので、質問者さんがおっしゃる業者だけが特別やっているわけじゃないと思いますよ。うちは断りますけどね。
※「頑張りますので…」と業者は言いますが、借主に対する「仲介手数料」が下がるわけがない（それでは仲介業者にうまみがありません）し、まして家賃も下がるわけでもないとなれば、結局のところ悪い言い方をすれば「ない魅力をある様に見せてごり押し」するしかないわけで、そういう「頑張り」方は貸主借主双方にとってあとあと不幸だしトラブルの元な気がするので。仲介業者は仲介すれば終わりですが、貸主と借主は長期間つき合っていかなければなりませんから…。（あくまで私の見方ですが）

まあ、今今切羽詰まってれば２ヶ月分でも出す「かも」しれないですが、今のところそこまで困っていませんし、上記の理由で今は考えてませんね。

何を一番に望んでいるかという事（２ヶ月払っても入れば良いなと思うか思わないか）と、大家と仲介業者のパワーバランス（一般的には大家の方が立場が上な感じがしますが、「物件が埋まらない」と困っている素振があればそりゃあ足下見られます）で決まることでしょうね。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
わかりやすいご説明で、リアルなイメージが実感としてわきました。
うちの場合、物件が古いので足元を見られているのかもしれません。

２か月支払う場合も、契約成立までの期限の条件（１か月以内など）をつけるなどの方法もありそうですね。

お礼日時：2011/09/27 01:18

No.4 回答者： chamoya 回答日時： 2011/09/27 19:36

あとは裏技的な方法ですが、「仲介営業個人に対する成功報酬」も効き目があります。

具体的には担当の営業個人に対して「客付けしてくれたら貴方に個人的にお礼しますよ」ってやるんです。

基本的に営業は歩合制ですから（フルかどうかにかかわらず）、会社に内緒のボーナスがあれば
頑張る場合があります。

その場合は家賃１カ月分まで出さずとも１～２万でも効果がある場合があります。

ただし、仲介会社には絶対にばれないように内密にやってください。

この回答へのお礼

ご回答ありがとうございます。
具体的な内容のアドバイスをいただき、参考になります。

確かにこれは効き目がありそうですね。
検討してみます。

お礼日時：2011/09/28 14:29

No.2 回答者： 0621p 回答日時： 2011/09/23 23:35

相場、という事ならば1か月分です。

そんな中で、条件の悪い物件では2か月分以上の場合もある、という感じです。

この回答へのお礼

何度もご回答いただきありがとうございます。
なるほど、ケースバイケースということですね。

お礼日時：2011/09/23 23:50

No.1 回答者： 0621p 回答日時： 2011/09/23 21:23

前回の質問にも回答しましたが、納得されませんか？同じような回答ですが。

賃貸借契約の場合、借主から仲介手数料として1か月分、借主から1か月分仲介手数料をとしてもらってしまうと貸主からは仲介手数料としてはもらえないので、それ以外の名目で貸主からも1か月分もらうのは、業界の常識と言って良いでしょう。
さらに、条件の悪い物件なら貸主から2か月分とか3か月分とかもらう事もよくあることです。むしろ貸主さんの方から「2か月分払うから何とかして」などと言われるほうが多いですし、中には営業マンに個人的にお礼を出される方もいます。

＞現実問題として業務委託料の有無によって、お客さんに物件を紹介する頻度や紹介の仕方・方法・熱意が変わってくるということでした。

穏やかな言い方をされてますが、はっきり言えば「貸主から報酬の出ないような物件は相手にしない」という事です。

この回答への補足

ご回答ありがとうございます。
あくまで商習慣上の相場が知りたかったのです。
0621ｐ様のご回答の内容からすると、１～２か月程度の業務委託料の支払いは概ね業界の相場ということでよろしいのですね？

補足日時：2011/09/23 21:54