スマホゲームにおけるグロスの売上、ネットの売上についてご教授ください。

つい最近ゲーム会社に就職したのですが、スマホゲームとアニメ・漫画やキャラクターとのコラボ企画の商談の際、分からない部分がございましたので、ご教授いただけたらと思います。

上司と営業同行に行った際、商談の詰めの部分でライセンサー様(版元)より、
「ロイヤリティの料率はグロスの売上の○○％でお願いします。」
と言われ、いったん話を持ち帰ることとなりました。

スマホゲームにおけるグロスの売上とは何なのか分からなかったため、上司に聞こうと思ったのですが、様々な事情からタイミングを逃し、聞きそびれてしまいました。。。

当方の認識が間違っているかもしれませんが、一般的なスマホゲームにおけるマネタイズの仕組みは、ゲームユーザーのポイント購入(パ〇ドラだと魔法石、モ〇ストだとオーブ)だと思っておりました。

アニメや漫画・キャラクターとのタイアップの場合、ライセンサー様に支払うロイヤリティは、単純に「ロイヤリティ　＝　コラボ期間中のポイント購入によって得た売上　×　料率」
と思っていたのですが、実質の売上に料率をかけてしまっているため、この認識だとおそらくネットの売上で発生するロイヤリティになってしまっているのかな…？と思いました。

文章力も無く、長文となってしまい申し訳ございませんが、質問したい内容をまとめますと

「スマホゲームにおけるグロスの売上、ネットの売上は何なのか」(タイトルそのままですみません)

という部分でございます。

どなたか分かる方がいらっしゃいましたら、ぜひともご教授お願いいたします。

No.1 回答者： ぽんすけじろう 回答日時： 2017/10/27 02:47

「グロス」は総額表示のことであり、一般的には販売先への「販売価格」で売上高を計上する方法です。

一方、「ネット」は純額表示のことであり、一般的には「販売価格」から仕入先への「仕入価格」を控除した「販売利益」を売上高として計上する方法です。

ということですので、
開発したスマホゲームより発生した売上額の総額が「グロス売上」

これに対して、その売上総額のうち製作にかかった費用を差し引いた販売利益を「ネット売上」ということになります。