価格交渉（どう説得するか）

買う側の立場で価格交渉（より安く買うため）の
説得のポイントを教えてください。

No.2 回答者： legacy_bp5_20r 回答日時： 2006/01/20 20:03

経営情報システムといっても色々ありますよね。

ＳＣＭやＳＦＡや・・・一般論で書きます。

競合
複数社から見積取らないと稟議が通らない会社も有りますから当たり前ですね＾＾；

ライセンス費
料金体系が明確になっているので安くするのは無理です。

サポート費
ケチると後で痛い目に遭います。

ＳＥ作業費
削りどころですが原価が無い様なモノなので適正価格か分からない。

御社特別値引き
取引金額が多くないと期待できない、元々定価が高いので安くなっているのか分からない。

ということで価格に関しては、システム導入で効果（コスト面や業務面）が期待できれば安い、期待できないなら高い、という相対評価しかないです。

既製品を購入するのとでは違い、システムは人が大きなポイントになるので、あまり無理して値切っても良いことはないですよ。

No.1 回答者： gamy-cho 回答日時： 2006/01/20 18:43

　どんな場面で、何を安く買うためなのでしょうか。

状況によって異なると思うのですが…。