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A 回答 (3件)
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No.3
- 回答日時:
営業が会社に直接貢献できるのは、確かに新規開拓や売上アップでしょうが「営業だからこそ」できることはそれ以外にもたくさんあります。
営業は顧客や市場との接点になり、コミュニケーションできる重要な位置づけにあるからです。(1)顧客や市場のニーズやシーズ(事業のタネになるもの)、希望・要望を吸い上げ、会社に報告する。それらを調査・分析して(商品企画などの)提案をする。
(2)顧客や市場の(自社製品に対する)評価の声を聞き、競合他社製品と比較してベンチマーキングなどの手法で分析し、会社(の製品)の弱点や改善点を見出す。
(3)顧客の苦情や不平・不満も聞き取り対応するとともに、「苦情は改善のための宝の山」として会社に報告する。
(4)会社が取り組んでいる活動(開発している技術や製品、環境への取り組みなど)を顧客や市場に知らせ、PRの広報役になる。
No.2
- 回答日時:
はじめまして、元営業マンです。
私が会社に対して貢献できたのは
「新商品の提案」でしたよ。
6ヵ月後に結果を出すのではなく、
リサーチして「ユーザーのニーズに合うものを企画」と言う事で
レポートにしました。
結果は完璧ではありませんでしたが、実際に商品化の機能の1つに
採用されました。
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No.1
- 回答日時:
厳しい言い方かもしれませんが…。
「会社に貢献するために成し遂げるテーマって何がありますか?」
それを考えるのも昇任試験の内容です。
自分で考えないと昇任してから(職務上)面倒なことになりませんか?
まだ力がないのに昇任してしまっても、後がつらくなるだけだと思うのですが…。
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