No.5ベストアンサー
- 回答日時:
そんなどうしてもとりたいと思う相手にメールでアポを取りにいったのが間違いです。
少なくても電話、場合によってはアポをとるために一度訪問することも大事です。
大事なのはその場の雰囲気を察知すること。
本当に忙しくて迷惑なのか、会うのが億劫で忙しいといっているのか、来ている営業を試すために忙しいといっているのか・・・
いろいろなパターンがあります。
それを察して、自分がどういう行動をとればいいのかをすぐに考える。
ただこれは経験を積み重ねないとなかなか出来ないでしょう。
最初は失敗を積み重ねて勉強していくしかないでしょう。
メールは連絡のやり取りに使うのでなく資料のデーターを送るものだと考え、基本は電話と訪問だと考えた方が良いです。
No.4
- 回答日時:
私の会社には高校時代の知り合いが営業にやってきます。
その営業マン、他にも私も知ってる会社に通いつめてました。すると、そこの会社で『情で一本くれてやるよ』と仕事をゲットしたそうな。
通って1年位たつのかな。
とても喜んでいました。
営業とは、そういうものかと感心したものです。
No.2さんの言うとおり、要は足ですね。しつこさがカギなんだと。
どんな業種の方かはわかりませんが、常に仕事が転がってるわけではないのです。
偶然転がってきたときに待ってましたぁ!と用意してなければならないんですよね。
偶然を偶然で捕まえちゃ仕事にならないですよ。
そんなことを思った次第で、おじゃましました。
No.3
- 回答日時:
まずアポイントをメールで取る事が間違って
います。それは初回のアポイントでしょう?
何度か会っている人にメールでアポイントを頂戴
するのは失礼な事ではありませんが、初回から
メールでアポイント依頼は失礼だと思いますよ。
どうしても諦められない「落としたい客」ならば
まずは電話(たぶんアポイントくれないばかりか
受付でシャットアウトでしょう)、そして会社
の近くにわざわざ行って「近くに寄ったので、
ご挨拶で資料だけお持ちしました」と資料と
名刺を受付に渡しておく。
それを何度か繰り返し、また電話(受付の人が
名前を覚えてくれていたら大成功)。アポイント
はもらえなくても「また近くに寄ったら寄らせて
もらいます」と。。
ま、そんな感じです。
とにかく受付や事務の方と仲良くなること。
そこから始めないと。
ちなみに私は営業で目標をはずした事はないです
し、経営者になった今でも、同じように初心に
返って毎日電話をし、歩き回ってますよ。
頑張ってください。
営業は経験もありますが、立派なスキルです。
そのスキルを身に付ければどこでも食っていけ
ますよ。
No.1
- 回答日時:
察するにクリエイターの方でしょうか。
(違ったらごめんなさい。)
飛び込み営業と言うのは、これまた辛いもので・・
私も経験がありますが、人脈や武器になる経歴がないと、話すら聞いてもらえないことが多々あります。
因みにあるデータに依ると、DMとしての効力はメールや郵便よりFAXの方が優れています。FAXでのDM送信を事業としている会社があるほどです。
取り敢えず玉数を稼ぎたいならFAXで。
お目当ての企業とアポイントメントを取りたいなら、お電話やメールではなく根気良く通い続けるのが良いと思います。
(クリエイターさんならポートフォリオと経歴書を置いて来るとか、企画系の方なら企画書を置いて来るとか。)
参考になれば幸いです。
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