心理的に安い価格。高い価格。の数字について、

某大型食品量販店で働いています。
値段設定なのですが、よくある□９８円、△８８円。といった風に、末尾が９８円、８８円とかになるものが多いです。
どうしてこんな中途半端なのかな？といつも思いますが、やはり「安いという印象を与えるから」という理由らしいです。
２００円よりも１９８円の方が安くて、ギリギリを狙う人が買う。
でも実際問題、私にはこの価格の羅列が安いとは感じないんですね。
もっと、何と言いますか・・・２００円だったら、１９８円ではなく、２１０円、２０５円の方が、感覚的に安く思えます。
一重に、大きい数字があまり無い方が安い感じがするのです。
１９８円だったら、９と８という数字が大きくて、圧迫感があります。
しかしながら、１とか２，３なんて、あまり大きい感じもしないですよね。
ここに１０万の商品があったとして、例のごとく９９８００円とするのと、１００２００円とするのとでは、だいぶ印象も違います。
もし手持ちが１０万くらいだとしたら、前者は「ムムッ。９９８００円か」と思うところ、後者は「まあ、２００円くらいなら。」とか思うのではないでしょうか？
それこそ守銭奴なら、プラスマイナスから９９８００円でなければならない！というのでしょうが、どっちでも良い。という人は少なくないハズです。
だとしたら、９８や８８は、大して安い印象を与えることが出来てないのではないでしょうか？
寧ろ、許容範囲に潜り込める、小さい数字の羅列の方が儲かると思うのです。

長文失礼します。
皆さんは、この数字の大きさによる、人が感じる価格意識はどのようなものだと思いますか？
ピン切りよりも、小さいと思えるような数字を並べてた方が良いと思わないでしょうか？
また、これ以外にも価格の数字だけで、人に「安い！」と思わせるような法則がありましたら、教えてください。
お手数ですが、ご回答お願いします。

No.5 ベストアンサー 回答者： ho_orz 回答日時： 2011/08/26 11:08

↓これ知ってるかい？

こんちには みさなん おんげき ですか？　わしたは げんき です。
この ぶんょしう は いりぎす の ケブンッリジ だがいく の けゅきんう の けっか
にんんげ は もじ を にしんき する とき その さしいょ と さいご の もさじえ あいてっれば
じばんゅん は めくちちゃゃ でも ちんゃと よめる という けゅきんう に もづいとて
わざと もじの じんばゅん を いかれえて あまりす。
どでうす？　ちんゃと よゃちめう でしょ？


つまり、人間は最初と最後を見て文字を判断する人が多いという事。
となると、198円は　1■8円。210円は2■0円と見る訳だ。
間に入る文字さえ見なければ、大分値段が違うような気がしないかい？

後から冷静に考えれば2つはそんなに大差無いし、198円はほぼ200円じゃないかと気付く訳だが、先に述べた通り人間はパッと見で最初と最後しか見ない。
だから100円台と200円台は心理的に大分変わるって事。

No.7 回答者： Chiaki-F 回答日時： 2011/08/26 13:55

大きい数字より小さい数字の方が安く感じると書かれているのですから

途中の数字だけではなく先頭の数字も見ないと変じゃないですか？
人間は最初の数字から見ていきますし数字の桁の長さにも反応します

200円より198円を安く感じるのは先頭の数字の差です
1000円より998円を安く感じるのは桁の長さの差です

大きい数字を使うには理由もあります
99,800円等の大きい数字が書かれているのを見ると
それよりも高い値段100,000円から値引いているのねって考えます

小さな頃から数字を教えられてきているので
100人より99人の方が少ないと理解しています
その為に大きな数字が並んでいると勝手に元の数を想像して
元の数より小さいと直感的に理解してしまうのです

要は端数の数字が多いほど元の切りが良い数よりも
小さい数と認識してしまいます

No.6 回答者： hibanatiru 回答日時： 2011/08/26 11:25

絶対、特定の店で買う。

村にたった一軒しかない店なら、２００円でも２０５円でも良いと思います。

客に店の選択肢が無いので、その店で買うしかありません。

>ピン切りよりも、小さいと思えるような数字を並べてた方が良いと思わないでしょうか？

お客さんは数字のイメージだけに左右されてると思わないです。

店が沢山ある環境では、客は価格を理解して、比較して買います。

底値帳なるものを作って、近隣店舗の価格を研究する人までいますｗ

たった２円と分ってても、１９８円で買えると分ってるモノを、わざわざ、２００円で買うとは思えないです。

２００円を選ぶ場合もあると思いますが、「安い店が遠いので行くのが面倒」とか、そういう理由だと思います。

単なる数字のマジックより、近辺の店をリサーチし、他店と同じかそれ以下の価格を設定するのが良いと思います。

「この店は、いつ行っても近隣店舗の中では底値で安心」的なイメージ作りの方が効果があるんじゃないでしょうか？

No.4 回答者： superski 回答日時： 2011/08/26 10:55

＞もっと、何と言いますか・・・２００円だったら、１９８円ではなく、２１０円、２０５円の方が、感覚的に安く思えます。

その感覚を持っている一般人はごく少数かと思います。
自論をゴリ押しするよりも、相手（消費者）の反応で判断されるのが良いかと。


＞人に「安い！」と思わせるような法則
タイムセール的に、７時以降△△△円や本日のみ○○○円など。
ただの在庫数を数量限定的に、先着◇◇個■■■円なと。

No.3 回答者： takuranke 回答日時： 2011/08/26 10:52

一般的には、各桁の数字の大小ではなく、

表示されている額面で見るのが一般的です。
１９８円であれば２００円でおつりがくるとかで安く感じるということです。
９８０円なら１０００円以内で買えるとかですね。

同じ商品である店は２０１円、別の店では１９８円であれば、通常１９８円の方を安いと判断します。
少ない金額で購入できるからです。

額面という金銭単位で考えるのではなく、表記されている数字の大小で判断するというのは独特ですね。


ちなみに安い方を選択し購入するのを守銭奴とは言いません。

＞これ以外にも価格の数字だけで、人に「安い！」と思わせるような法則がありましたら
これは知りません。

No.2 回答者： k-josui 回答日時： 2011/08/26 10:40

まあ普通に100,200円だと10万オーバーと感じますが、99,800円だと9万円台と思ってしまいます。

通販などで、いざ決済という段階になって「え？10万！」と思う事しばしば・・・・
これが普通の感覚だと思いますよ。

No.1 回答者： RTO 回答日時： 2011/08/26 10:33

普通の人は　あなたと逆の感覚を持ちます

100100円と99800の差は300円ですが　それ以上に感覚的には安く感じるのです