No.5
- 回答日時:
起業した場合の新規顧客獲得に営業は不可欠ですか?
↑
そりゃそうです。
製造業だったら、製造することよりも
顧客を獲得する方が難しいのです。
だから、物を作る職人よりも
顧客を掴んでいる商人が儲かるのです。
やはり飛び込みでしょうか?
↑
飛び込み
ホームページ
飛び込みは、ワタシの経験からいうと
20件も回れば1件ぐらいは
注文をくれますね。
それから
知り合いに紹介してもらう
例えば、顧客を一人掴み、そこから
紹介してもらう。
それを繰り返して
少しずつ大きくしていく。
最初は一人で、自宅でやります。
それを基点として、
顧客を少しずつ増やして
徐々に大きくしていくわけです。
No.4
- 回答日時:
私は2つの会社(資本金1千8百万円と1千万円の株式会社)を興しましたし、英語塾を経営している友人がいますが、その経験で言えば…
塾生を集めるために彼がパンフレットを13万枚印刷し各戸に投函したところ(よくやったものです)、獲得できたのは数人、10万枚刷って配ってもたったの1人、という具合だったようです。
無差別に勧誘(飛び込み営業)すると、反応があるのはよくて1千件にひとつです。反応があった中でも制約にこぎ着けられるのは、もっと限られます。それでは営業だけで費用を浪費するだけではなく、疲れ切ってしまいます。
新規顧客を獲得する飛び込み営業では、思いっきり可能性のある顧客に絞り込んでからしないと(それでも成功率は3%もあればいいほうです)、ほとんど空振りに終わります。
回答No.1で「当てがあるから独立する」との回答に「それは違うね」とあなたは言下に否定していますが、「それは違うね」が違うんです。
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