商社営業マンしてます。 hpダイレクトで企業が販売店や代理店を通さず購入するデメリットってありますか

商社営業マンしてます。
hpダイレクトで企業が販売店や代理店を通さず購入するデメリットってありますか？
https://jp.ext.hp.com/campaign/business/others/s …
キャンペーンモデルとかですと、直で買った方が安いと思うのですが。
支払い方法とか、審査とか、美味しい話にはめんどくさことがあるのでしょうか？
そもそもの話、Amazonとか楽天とかもわざわざ代理店を通す企業ありますが、なぜなのでしょうか？

No.3 回答者： ぷらぐろまあ 回答日時： 2025/04/06 16:29

大きな企業が代理店を通して購入先をまとめているのは、掛売の効率化ですね。

支払先が少ないほうが手間かからないので。

No.2 回答者： GoldenDragon 回答日時： 2025/04/06 16:28

保証と信用の問題だと思います。

購入する人はAmazon、楽天が仲介してるから、それらのブランドを信用して取引してるのです。

No.1 回答者： localtombi 回答日時： 2025/04/06 16:23

会社の業務で使う場合、その業務仕様にＰＣをカスタマイズ（必要な機能やソフトウェアを個別に追加）したり、あるいは専用のウイルスソフトを入れたり・・・

そういうことに対して、代理店は便宜を図ってくれます。