軽自動車を買う予定です 値引きについて教えてください

　少し前のこのカテゴリでダイハツのタントか
ムーブについて質問をさせてもらいました。

　新車を買うのは今回が初めてなので
いろいろ教えていただきたいのですが、

　トヨタに知り合いがいて、その人の知り合いが
ダイハツの店長さんをしています。（ダイハツは
トヨタの軽部門みたいなものだと初めて知りました）

　その店長さんに先日カタログを持ってきてもらい
うちで説明を受けました。

　そして今週末にそちらのお店でキャンペーンが
あるというので、そちらに車で乗せていって
もらうことになっています（うちに車がないので）。


　そのキャンペーンの内容というのが
　ある特定の車種にMDのカーナビがついて
車両本体価格のみで購入できるということです。
（私が買いたいと思っている車種です）

　そのナビ自体は18万円くらいのものだそうです。

　これは破格のキャンペーンだということで
それ以上のサービスはできないと言われました。

　普通の軽自動車の値引きは多くても８万円
だから、これはすごいお得らしいです。
　軽自動車はもともと値引きをしてくれない
っていうのはよく聞いています。

　そこでなんですが、そのキャンペーンで
車を購入した場合、夫が不満なのは
知り合いなのに、他のお客さんと同じサービス
内容だということなんです。

　知り合いなんだから他のお客さんよりも
他のサービスをつけてほしいって考え
みたいで、つけてもらえないならここで買わないで
他のメーカーもあたろうみたいな感じなんです。

　私が所有する車なんで、購入費用も私もちなんですが。

　何か他のサービスをこれくらいならつけてもらえる
みたいなテクニック？！を教えていただけないでしょうか？

No.5 ベストアンサー 回答者： t3kanryo 回答日時： 2006/02/08 09:04

こんにちは。

質問内容や、他の方の回答を見てひとつ気になったのが、
トヨタの知り合いの人はそんなにあなたにとってそんなに重要な方ではないのですね？
一応紹介を受けて、ダイハツの店長が出向いているわけだから、変な形で値切ったり、断ったりするとトヨタの知り合いの方が嫌な思いをしませんか？
高い買い物ですから金額も重要ですが、自分がほしいものを納得の価格で購入されることお勧めします。
車はアフターもついて回ります。メンテナンスは別の工場でするならそれでも良いですが…

No.7 回答者： noname#23803 回答日時： 2006/02/08 12:13

こんにちは。

紹介された客って、販売店側にとってはかなり買ってくれる見込みが高いわけで、
最終的には「並みの条件＋α」程度でまとめられるケースが多いと思います。

店長という立場は、販売店の利益を確保する立場でもありますので、
部下のセールスに対しても、紹介客相手に破格の値引きでは、示しがつかないと思います。

ご質問からは「知り合いの知り合い」程度の間柄のようですから、、
逆に「紹介者の顔を立てて、通常以上の値引きをして欲しい」
ぐらいのことは言ってみても、問題ないように思います。

常識外の要求をするならともかく、紹介は単なるきっかけですから、安い買い物ではありませんし、
「紹介しては頂きましたが、交渉はシビアにさせていただきます」で構わないと思います。

他車との競合するもよし、ダイハツでしたらサブディーラーもたくさんあると思いますので、
そちらで見積もってもらっても良いと思います。

私が売る側の立場でしたら、最終的には喜んで印鑑を押してもらいたいです。
買ったときの不満が、後の付き合いに尾を引くのは、決してよい商談ではないと思います。

交渉等については、参考になりそうなHPを紹介しておきます。
相手と良好な関係を持ちつつ、したたかに行きましょう。

参考URL：http://www.junku.com/page003.html

この回答へのお礼

回答をしてくださったみなさま
まとめてのお礼で失礼します。
　人間関係は大切にしたいので
その店長さんから購入することに
なると思います。
　ただ教えていただいたとおり
車庫証明は自分でとって、車は
とりに行く予定です。
　ありがとうございまし。

お礼日時：2006/02/09 09:28

No.6 回答者： rankuru80 回答日時： 2006/02/08 09:57

＞車両本体価格のみで購入できるということです

諸経費もかからないし、ナビ（18万）も付いてくるんですよね。確かにかなり安い感じはしますね。
18万でも定価で型落ちしたものだとは思いますが。
他の人と同じと言うことは、販売店から言われたんでしょうか？
どちらにしても、ただの知り合い程度ならまだしも
それなりに付き合いのある人の紹介である場合、
他で買ったら紹介者の面目丸つぶれですね。
販売店（店長）もそれぐらい分かっていると思いますから
他のアフターや気遣いは違ってくるんじゃないでしょうか
逆に、ナビ在った事に越したことはありませんが、
それほどご使用になりますか？
逆にナビいらないからその分値引きしてもらって
ｃｄナビ程度でもそこそこは使えますよ。安いですし。
後は、諸費用込みなんですから、全て任せていいと思います。込み出ない場合は、車庫証明など自分で出来る事をすれば安く購入できますね。
あれもこれも付けろでは店長も人ですから嫌気がさしてきます。（チョとしたサービスやプレゼントは上げなくていいか！何てこともあります）

No.4 回答者： simakawa 回答日時： 2006/02/07 23:45

昨日だかも同じ質問ありました．

カーナビ18万円サービスだから，これ以上無理といわれてました．
せいぜいガソリン満タンを交渉したらとの事でした．

誰でも同じ割引なら言いではないでしょうか．人に依ってそんなに違う売り方してる方が問題です．

No.3 回答者： coffee-shop 回答日時： 2006/02/07 23:01

私は友人が車を買う時に，良く代わりに値引き交渉をしますが，軽自動車の値引きは店長さんのおっしゃる通りで間違いないと思います。

また，店長以上に値引きのできる店員はいないでしょう。

ですから安く上げたいのであれば，ナビをやめてその分ぎりぎりまで値引きをお願いすることです。
ナビの必要性は人によると思いますが，個人的には自分の知らない所に行くのでない限りなくてもよいのではと思ってしまいます。

可能であればダイハツの別の店舗でも見積もりを取って交渉すると良いです。
同じダイハツでも，お店によって価格は違います。

ご夫婦で意見が違うのは交渉の上では有利です。店長の前で乗り気でないご主人の意見は効果があるかもしれません。

【最後に一言】：値引きは引き際も大切です。しつこかったり，道理を欠いた値引きは，今後修理などの時にも不利になります。やさしくおねだりしましょう。

No.2 回答者： mkt8589 回答日時： 2006/02/07 17:22

私もご主人の意見に賛成です。

「どうしてもこの車がイイ」では売り手に足元を見られている様なモノですしね。
「ホントはあっちの車がいいんだけど、お値打ちにしてもらえるのなら、この車でも…」って感じで行くべきです。

さらに「ナビが要るような遠くにいかないしな…」と乗り気薄にするのもポイントですね。

値引きでは無いですが、私は印鑑証明等の必要書類を自分で揃えるから、登録諸費用を安くする手をよく使います。契約書に印を押す頃に、「自分で取ってくるからコレ要らないよね？」と。さらに納車費用も「取りに来るから要らないよね？」とやります。

No.1 回答者： noname#123709 回答日時： 2006/02/07 16:57

ガソリン満タンで！！

ってのは良くありますが、いずれにしても確かにダンナ様の仰る通りだと
思いますよ。
他の客と同じなら他で買っても同じですから、その知り合い？に頼る必要
は全く無いですね。