ハウスメーカーの値引きについて

ご教示お願いいたします。

改築を考え、大手ハウスメーカー数社に見積もりを依頼しました。

店舗併用鉄骨４階建て（総坪８２坪）で、おおむね９０００万～９５００万でした。

検討した結果、パ○ホームとヘ○ベ○ハウスに絞りました。

そこで教えていただきたいのですが、

１、値引き交渉で注意すべき点は何でしょうか？

２、これから詰めの交渉に入ったとき、
　　値引き額の話にも触れると思いますが、
　　どのくらいの値引率がメーカー側の限界値なので
　　しょうか？
　　例えば総費用の５％割引を提示されたら、
　　どのように解釈したらよいでしょうか？

パ○ホームは”決算期なので勉強します。”
ヘ○ベ○ハウスは”決算引より大きな社員割引レベルで勉強します。”
と言われております。

時期によって値引率も変わるのでしょうが、契約は２月中を考えております。

値段の差のみでメーカーを選ぶことは考えておりませんが、思いのほか費用がかさみ、総額の比較が重要事項になってきましたので、どうかアドバイスお願いいたします。

No.1 ベストアンサー 回答者： torikiyo6 回答日時： 2006/02/10 23:36

こんばんは　値引きは５％ってかなり頑張っていると思います　　５％って殆どないと思います　５％でしたら即決しますね～　でもむこうが５％ってゆったらじゃあ決めるからあと～円負けてとゆってみましょう

そうすればだいたいやってくれます

２月中なら月末がいいでしょう

月末に１件あげようと必死になってますから

注意点は迷ってることを告げるといいとおもいます

No.3 回答者： dai306 回答日時： 2006/02/14 13:40

昨年へ-ベルで家を建てました。

へーベルは通常3％位の値引きしかしない様ですが私の場合1月と言った事もあり5％
位の値引きをしてもらいました。1月～2月は家を契約する人があまりいないと言う事がポイントだったらしいです。
3月に入ると値引きと言うより商品をセットで付けるなどで対応する為値引きはシビアになると言ってました。店舗兼用だからだと思いますが　坪単価がかなり高いかなとは思います。私の場合55坪で外講込みで85万位でした。パナは見てないので分かりませんが　へーベルは高かったけど住んでみて良かったと思います。

No.2 回答者： tsuyo1496 回答日時： 2006/02/11 07:12

うちの家は、大手３社、地元工務店３社で見積もりをとり、大手１社に決めたんですが、それは３６００万を２６００万になりました。

ちなみに検討されてる２社は値引きは少ないらしく、高いです。
あくまでも見積もりは定価なんで絶対に高めです。世の中には定価で買ってしまう人もいます。
交渉は長くじらした方がいいです、粘り強くですよ。うちは３ヶ月ぐらい数社と交渉しました。それからどんどんふるいにかけましたよ。業者は今日決めたら、安くなるとか、明日になったら高くなるとかあせってくるはずですよ。あとは親身になって相談に乗ってくれる営業マンですね。ちなみに定価なら１５００万、値引きは可能と思います。