利益率があがれば利益もあがる？

　はじめまして、自分は前の会社では営業していたものですが、前の職場の社長に利益率をあげなさいといわれました。
というのは利益率があがれば粗利もあがるとのことです。
単純に考えればあたり前のことですが、この社長がいっていることはそうじゃなくて、たとえば、ビールの粗利率１パーセントで売っていたとして月２００ケース買う人がいて、売り上げが２０万　粗利２千円　粗利がひくいから売らなかったとして、２０万の売り上げがなくなります。そしたら２千もなくなります。全体的な荒利率は５パーセントから７パーセントにあがればいい？ただし、営業としては目標の金額に達成できない。だけど、会社としてはよくなっているとのことです。わかる方がいれば教えてください。

No.1 回答者： AsanoNagi 回答日時： 2006/07/11 11:08

質問の文面がすでに混乱しているように見えますが。

ご質問の内容は、
・利益率が上がれば利益も上がる？（タイトル）
・利益率が上がれば粗利も上がる（本文の前半）

多分、単純に、「粗利と売上高だけにとらわれてはだめ」というだけの話ではないかなと思いますが。
たとえば、単なる例題だと思いますが、粗利１％は低すぎます。これで売ると、かなり特殊な手だてがない限り赤字になるでしょう。
赤字になっている商品で、売上をいくらのばしても普通は意味のないことです。

さて、企業経営は、おおざっぱに言えば、粗利－経費＝利益　という式で動いています。利益率を上げるというのは、別の見方では、無駄な経費をかけないということです。
粗利１％でビールを売るのに、売り上げの２％の配達費をかけていては、赤字なのです。

ですから、粗利と経費のかねあいで、「あえて売らない」というのは、あり得る選択です。
逆に、この「粗利１％のお客さん」が、特別に仕入れる必要もなく、定期的に勝手に商品を引き取って行ってくれて（つまり、売り上げに対する経費がかからないで）、ほかのお客さんの購買意欲をそがないのであれば、「売り続ける」という選択もあるでしょう。

このように、売り上げと粗利だけにとらわれると、実は赤字だったというようなことがよくあります。だから、「利益率に気をつけろ」という話ではなかったのかなと思います。

また、もう一つの考え方もあります。
利益率にあまりにもとらわれると、今度は、「必要な経費がかけられない」という状況に陥ることがあります。これも、短期的には利益が出ているようだけれど、長期的に見ると落ち目になりやすく、その意味では、やはり、売り上げも大切です。

こういうバランスを考えて企業活動をすべきで、「売り上げ目標」のような、単一の目標を、どんな手を使ってでもクリアすればいい――というのを、戒めた言葉でしょう。

この回答へのお礼

なるほど。大変よくわかりました。質問も混乱しててわかりづらかったとおもいますが、たいへん、勉強になりました。
　もう一度、よく考えてみます。ありがとうございます。

お礼日時：2006/07/11 11:45