営業お勧め本

一般的に販売されている営業の本は、具体性に欠け、机上の空論に思えてなりません。もしよければ具体性もあり、役立つ本を教えて下さい。お願いします。

No.1 ベストアンサー 回答者： noname#45642 回答日時： 2007/09/08 18:51

あなたの言うとおり、具体性に欠けるのは当たり前・・・営業実績のある人が書いて、出版している人が多い。

営業経験を基にして書いてることが多く、要約して書いているので具体性に欠ける。現役の人が書くと違うし、本を売りやすいようにまとめているので、実践には向いていない本が多いと思います。
そこで、この本を参考にしながら、経験を積み、自分流の営業スタイルを確立することをお勧めします。
営業の基本は、相手の悩みを聞き出して、解決できる提案をして、喜んでもらうこと。(そのためには、失敗を繰り返し、改善して、信頼を得ること)
営業テクニックでは人は動かない。(参考にするとよい)