コンビニ商法の問題点　＆　いつでもコンビニ弁当を半額で売る方法を考えました。　皆様のご意見を賜ります。

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質問者：s_end
質問日時：2009/07/02 05:49
回答数：9件

2週間ほど前、セブンイレブンに対して、公正取引委員会から
値引き販売に対して制限をやめよ
という排除措置命令が出ました。
参考リンク　日経新聞記事「セブンイレブンに排除命令　公取委、値引き制限は「不当」」
http://woman.nikkei.co.jp/news/article.aspx?id=2 …

コンビニの問題点は、以下の通りと聞いています。
●契約締結前は
　「この立地なら絶対儲かります。一日の売り上げが50万以上、いや、70万、80万は行きますよ。
　わが社のリサーチ部が住民人口、通行量、近隣小売店などのデータを厳しくチェックしたので間違いありません！！」
　と、甘言で勧誘。そのほか、加盟店側に不利な契約条項については加盟前には一切伏せている。
●ところが開店してみると一日の売り上げは50万どころか30万円台の日もザラ。
●24時間営業を強要されるのでアルバイト員の人件費や経費（主に光熱費）がメチャクチャ掛かる。
●日販商品（お弁当やパン、牛乳・ヨーグルトなど日持ちがしないもの）の廃棄する場合も、本部はロイヤリティを取る。
●棚卸で発覚した万引き被害による消失商品からも、本部はロイヤリティを取る。
●本部が値引き販売を嫌う最大の理由はこれ↓
　「本部へのロイヤリティ額は、売上金額にロイヤリティ率を掛けた金額」という契約になっている。
　よって値引き販売されるとロイヤリティ額が減るので、値引き販売されるぐらいないら廃棄商品になるか、万引きされたほうが本部は都合が良い。
　（廃棄商品・万引商品からは定価の全額に対してロイヤリティ率を掛けられるため）
●本部が圧倒的に強い立場を持ち、小売店は言いなり状態。
　「本部の指示が嫌なら違約金（1000万円以上が相場とのこと）を払って商売やめろ。
　できなければ本部の言うことを聞け」
　と圧力。
●上記のような理由で加盟店は借金をしてでも契約期間中はやめることができない。
●本部は加盟店同士の結束を嫌い、加盟店リストなどを見せてくれない。加盟店長同士の交流・団結などを妨害しようとする。
●廃棄を恐れてぎりぎりの数量だけ発注すると、本部から指導員がやってきて
　「品切れが発生したらどうするんだ！もっと商品を仕入れろ！」
　と圧力をかける。（指導員が加盟店の発注用コンピュータを勝手に操作して発注してしまう事実もあったとのこと）
●指導に従わない加盟店への最高の制裁は、その加盟店の近隣に本部が直営店を進出させて合法的に営業妨害。店を潰しにかかる。

要約すると・・・
本部は加盟店に商品を押し込むだけ押し込んだらその後は知らんぷり。万引きされようと、お弁当類が全部、廃棄商品になろうと、それらからもロイヤリティが取れる契約になっているので本部は痛くも痒くもない。むしろ
「棚に商品がいっぱいあったほうが品切れが無くてお客さんが喜びますよ。
　商品をあふれるほどそろえることは”お客さんのため”なんですよ」
と”お客さんのため”を理由にして（決して加盟店のためではない。本当は”本部のため”である。）販売能力以上の商品を納入させようとする。納入させることのできる指導員が本部にとって良い指導員。

加盟店いじめが白日の下になった問題だらけのコンビニ商法ですが、本部をギャフンといわせるいい策を思いつきました。

いつでもお弁当を半額セールする方法
１　人気のお弁当・おにぎりなどのコンビニ本部の日販商品を大量発注します。
２　賞味期限が充分あるうちはバックヤードにおいたままにします。
３　賞味期限が近くなったら、棚に並べますが、このときいきなり「値引き商品」扱いにします。
４　賞味期限ぎりぎりまで販売を続けます。その間、次の日販商品の大量発注をします。
５　本部指導員が飛んできて「ナニやってんだ！」と文句を言ったら何食わぬ顔で
　　「本部のご指導どおり、棚から商品があふれるぐらいの発注をしたら、商品が収まりきらないんですよ。
　　　仕方なく先入れ先出し方式で、棚出ししてるんですがなにしろ前に仕入れた商品が売れるまでに時間が掛かるので次の商品を棚に並べるころには賞味期限が迫っているんですよ。
　　　価格の決定権は加盟店側にあるんだから、500円の弁当を棚に並べたとたんに半額セールやってもかまわないでしょ。」
　　と涼しい顔で対応。
６　口コミで
　　「あのお店はいつでもお弁当を半額セールにしているらしい。安くて良いコンビニだね」
　　とのうわさが立ち、いつもお店はお客で一杯。
７　本部が近隣に直営店を出店して妨害しても、まさか直営店が「お弁当いきなり半額セール」をするわけにもいかず地団太を踏む。

こんな一発逆転を考えてみましたが、どうでしょうか？
皆さんのご意見を賜ります。

コンビニ商法の問題点 ＆ いつでもコンビニ弁当を半額で売る方法を考えました。 皆様のご意見を賜ります。

食品の粗利益率で20％とか30％とかは難しいでしょう。

「賞味期限間近のものしか並んでいないコンビニ」など自分なら信用しませんが。

＞「いきなり半額」ではなくて「いきなり2割引」ぐらいがいいですね。

半額弁当なら近くのスーパーで、もうとっくにやっているので興味ないですね。

個人的には、正規の値段でいいのでより新鮮なものを食べたいです。

別に安いものが欲しいのならスーパーへ行けば良いと思うので、いつも半額のコンビニがちょっと先にあっても一番近くのコンビニを利用しますね。

商売というのは利益を求めるものです。

500円定価の弁当を半額250円で売るといくら儲かると思いますか

貴方がコンビニ経営者なら試してみてください。

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