No.2ベストアンサー
- 回答日時:
こんばんは はじめまして 元代理店です
挙績はどうなんでしょうか
資格も取らないといけませんし大変ですよね
勉強して資格をとるうえに数字の目標設定 進捗状況など
ありとあらゆる知識を要求されますからね
まずあなたに言っておきたいのはなぜ代理店に勤めようと
思われたのでしょうか
前向きにとらえるかについてですが
結果としては数字しかないと思います
毎日何の保険でもいいからとりあえず1件の新規契約
これしかないです これが自信に繋がるんです
それと契約いただいた方へ何かなさってますか
保険は形のない商品です あたりまえですけど
だからあなたの信用を売る仕事なんです
契約時にまずあなたからの礼状をだしてください
ハガキでいいです 契約いただきありがとうごぞいました
あとは何か不安なこと 不明なことございましたら
いつでもご連絡くださいとそういうきめ細かさも要求されます
また事故・台風などでの災害などで
あなたが現場にいったりなさってあるのでしょうか
そこからいくらでも展開していけるチャンスじゃないですか
契約者はこんな時代理店の担当きてくれたらと
みんな思うんですよ
加害者・被害者どちらであっても相手からも契約を
とれるチャンスが目の前にあるわけですよ
また台風のときとかに特に火災保険契約者に対し
電話一本でも被害はないですか
これするだけでもいつも気にかけてくれている
そう思うんですよ 契約者さんは
あなたが今不安なのは僕も経験したのでよくわかります
ただ数字の世界でしょ保険以外の会社でも
ですから自分に自身もたすためには契約をとる
これしかないんですよ
毎日の新規の契約 どうしたらとれるか かなりきついですよ
情報収集の方法です 契約者の方の中で事故のあとでの示談
このときに是非ご紹介いただけませんかと聞けばいいんですよ
そしたら事故でお世話になったから・現場に来て対応してくれたからと
そこで紹介者をふやしていくやり方を考えられてはいかがでしょう
最初は難しいです リスク管理と提案です そして挙績のup
目標設定ばかり高くてもだめです
あといくらで目標クリアするかだけなんですよ
これが一番むずかしいんですが
意義ある仕事です 自信を少しでも取り戻して前向きに
では頑張ってくださいね
長文の回答誠にありがとうございます。
業界の先輩のご意見大変参考になりました。
既存顧客のケアーですね。
しかし、事故対応の知識も無いので、、自信が無いです。
そこが問題なのですが。
情けないことにハッタリもかませません。
とにかく知識をつけ、喜ばれる対応をして、契約を増やせるよう努力したいと思います。
回答誠にありがとうございました。
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