商売人(営業マンを含む)の方限定で回答をよろしくお願いします。
8万円くらいの商品をお客さんに売る販売の仕事です。
その商品は世間の相場では20万くらいするのですが、元々なじみのない商品なので8万円でも高いと客からは思われます。
騙すとかそういうことではなく、人の心理とか話術とか、商売人のテクニックとして、お客さんが「購入したくなる。」気持ちに持ち込む方法というか、何か秘訣はあるのでしょうか?
その商品は後日手元に届けば「買ってよかった。」と思われる商品で、中には「最初は興味がなかったけど購入してよかった。」と感謝されることもあるものです。その方の「功績」を評価しえあげられる商品です。
抽象的な質問なのですが、おそらく商売人の方なら話の通じる内容かと思います。
ご回答よろしくお願いいたします。
No.3ベストアンサー
- 回答日時:
「あまり出回っていない商品」との事でしたらいかに有用で価値があって…と伝えるのが営業マンの仕事です。
もちろん伝える前段階として面識ができて所属する組織を含む信用を得て人間関係を構築して…と営業マン教育のイロハビデオみたいな話しはさておき。
当方なんかは「メーカー希望小売価格」に翻弄され続けてしました。
メーカーの製造原価、流通コスト、問屋の利潤などで「売る側」が算出しているものが現在でも厳然として通用しています。競合製品が必ずあるのでAより安いBを買うとなります。
これを覆すのにアフターサービス、人間関係形成合戦が繰り広げられます。
元々存在していたものを通販番組なんかが「使い方の提案」してヒットしたものも多数あります、扇風機(サーキュレーター)、電子辞書などなど。
首に巻いておくと肩こりが改善する、手首につけると金運が上がるなんていう効能の曖昧なモノはさておきモノ余りの時代の営業マンの仕事は「8万円で買ってくれる人を取捨選択する」事です。
当方なんかは価値のわからないモノは一円でも不要という思考なので抽象的な答えにすらなっていないかも知れませんあしからず。
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