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今、となるサービスメニューの料金表を作るにあたって、3択にするか4択にするかなやんでいます。
3択の場合、1番売りたいメニューをBとして、、、
・A(高価格)
・B(中価格・1番売りたい)
・C(低価格)
とするのが一般的ですよね。
で、4択にした場合だと、次の2パターンが考えられます。
[1]
・A(高価格)
・B(中価格・1番売りたい)
・C(やや低価格)
・D(低価格)
[2]
・S(超高価格)
・A(高価格)
・B(中価格・1番売りたい)
・C(低価格)
という訳で、どのようにすべきかアドバイスいただけないでしょうか?
・そもそも3択にすべきか4託にすべきか?
・4択の場合、どのパターンがいいか?
・4択にするとした場合で、効果的なやり方はないか?
マーケティングに詳しい方、実際に仕事で得た経験豊富な方、どんなことでも結構ですのでアドバイス頂ければ幸いです。
よろしくお願いします。
No.2ベストアンサー
- 回答日時:
すみません、マーケティングに詳しいわけではないのですが・・・。
そのお店(飲食店??)がどういう客層をメインターゲットにしているかで変わるような気がします。
例えば、デートや接待など、多少なりと見栄を張る客が多いのなら、4択で下2つは選ばないでしょう。2番目が一番多くて、1番目がその次になるのではないでしょうか。
ですが、家族連れや学生など、見栄よりも実利という客が多いのなら、3番目が一番多くなるのではないかと。「さすがに一番下はちょっとアレだから、下から2番目にしとこ」みたいな。
松竹梅的な、単なる価格の違い(品数が多いとか、使っている食材が高級だとか)であれば、4択は多すぎると思います。3択で充分かと。
そうではなく、「種類が違う」メニューなら、4択でも良いのですが。(肉と魚、和と洋、みたいな。)
確かにシチュエーション・目的によって変わってきますよね。
私の場合は、BtoBのサービスです。
なににせよ、3択にすべきだなと思いました。
ご回答ありがとうございました!
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