営業経験者でも値上げの交渉をしたことがないと戸惑うことはありますか？ 中途で採用した営業経験2年〜3

営業経験者でも値上げの交渉をしたことがないと戸惑うことはありますか？
中途で採用した営業経験2年〜3年で入社半年くらいの20代の若手社員がいるのですが、前の会社の方針が値上げはしないという方針だったらしく、値上げの交渉にもの凄く苦戦しています。（取引先に行って情報を聞いたり、見積書の作成や競合他社製品を自社製品の相当品で置き換えるなどは出来ますが）

No.1 ベストアンサー 回答者： -yo-shi- 回答日時： 2023/07/18 14:02

私が想像する状況と違うのかもしれませんが…

それって営業マンだけの責任じゃないと思いますよ。


当社の取引先からも値上げ交渉がありますが、交渉と言うよりも「案内（お願い）」というのが正しい感じです。
殆どは文章で「〇月〇日より価格変更…ご了承お願いします」というようなお願い文を持ってこられます。

実際はどうのようにやられてるか知りませんが、営業マン個人の問題だけじゃなく、社内的な問題も大きいんじゃないですかね？