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No.4ベストアンサー
- 回答日時:
再びNo.3です。
DMのレスポンス率についてはある程度は客観的な数値の目安として使えるのではないでしょうか。
もし一般に2-3%という数値が常識的なものであるのであれば、それをある程度下回る、謙虚な数値を設定したとしても儲けが出る、という売上計画になっていれば、借り入れ担当者は悪く言えばお役所仕事ですから、「妥当な計画」と見なすのかと思います。
No.3
- 回答日時:
借り入れの担当者を納得させるためには、売上額の目標に対してどれくらい有効な手を打てるかという「施策の提示」とその妥当性のアピールだと思います。
おっしゃるように現状では、マニュアルに沿った売上予測は提出しにくいと思います。あなたご自身、「儲かる」との思いがおありなのでしょうから、目標額の設定と施策の提示で、妥当な「見込み」がつくれればいいと思います。ない「根拠」を、無理につくることはできないでしょう。
2年後、3年後の伸び率も、「これだけの施策に取り組むからこれくらい見込める」という予測で十分と思います。
たいていは予測通りにはいきません。ビジネスは生き物ですから。ただ、「見込み」とそれに対する最大限をするしかないと思います。
ご回答ありがとうございます。
目標額の設定も施策もたてましたが、何件にアプローチし
そして何件受注に至るのかは実際のところ根拠がありません。
そんなに無謀な目標を設定しているつもりはありませんので
自身はあります。
一般にDM(ダイレクトメール)を発送して
その効果は2~3%といわれますから
10件受注しようとすれば、400以上のDMを発送する
などを、根拠としてよいのでしょうか?
No.2
- 回答日時:
売上予想が出来ないということは市場が無いということです。
市場がある以上売上予想は出来ます。
新規事業でも、当然ターゲットとする市場があって、1年目、2年目、5年目と市場戦略と利益計画を立てていくものです。
世代、男女、世界・・・何らかのターゲットについて何パーセントのシェアを確保しようとしているのですか?
ターゲットもはっきりしていないと説得は難しいと思いますよ。
ご回答ありがとうございます。
説明が不十分で申し訳ありませんでした。
ターゲットは明確であり市場もあるのですが
目標額設定の根拠の立て方にお知恵をいただきたかったのです。
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