中古マンションの優良物件を紹介してもらうには

中古マンションを探している者です。
仲介営業の経験者か、不動産業界に詳しい方にお聞きします。

優良物件が出た場合、元付業者が「両手」を取るため、見込み客に紹介し、
市場に出まわる前に売れてしまうことが多いと思います。
そこで、質問が3つあります。

1．自分も数社に登録しているんですが、なかなか声がかかりません。
どうすれば、紹介してもらえる可能性が高くなるのでしょうか？
(素人考えだと、物件が集まりそうな業者に登録し、まめに電話連絡などを行い、
本気で探していることをアピールするくらいしか思いつかないのですが)

2．元付業者が、見込み客のなかから紹介する相手を選ぶ場合、
どういう基準で選ぶのでしょうか？

3．すぐに売れるような優良物件は、
どれくらいの割合(パーセント)で出てくるのでしょうか？

説明不足で分かりにくい点があれば、ご質問ください。
よろしくお願いします。

No.1 ベストアンサー 回答者： shin0107 回答日時： 2008/12/14 17:46

不動産業者です。

基本的に優良物件と言われる物件は、『優良』なので中々、市場に出回ってこないので、私もいつも、頭を痛めています。

数社にお声を掛けているようですが、基本的に『会社』ではなく、『営業マン』が鍵を握っています。担当者がどのくらい本気なのかです。見込みのお客様の中から、誰を選ぶかは、やはり『信頼関係』です。また、フットワークの良い、判断を出来る方に比較的に早く物件を紹介する傾向が有るのも確かです。

優良物件は、基本的に売りには出にくい物です。気長に待つしかありませんが、頑張って探してください。

この回答へのお礼

ご回答、ありがとうございます。
なるほど。やはり、営業マンとの「信頼関係」がものをいうんですね。
つき合いのある営業マンとそうした関係を持てるよう、努力してみます。

お礼日時：2008/12/15 17:59

No.3 回答者： infobiz1ok 回答日時： 2008/12/15 00:17

お答えいたします。

今のままではきっといい物件は見つからないと思います。

１．自分も数社に登録しているんですが、なかなか声がかかりません。

とありましたが、先にご回答の方と同様、会社ではなく営業マン次第です。
あなたがいろいろな会社を自ら回り、自分の信頼できる営業マンをまず見つけることです。そして、複数に依頼するのではなく信頼している営業マンに一任することです。その際には、自分の希望する物件の要望をしっかりと伝え、妥協すべきところは妥協することを身に着けておくべきです。

2．元付業者が、見込み客のなかから紹介する相手を選ぶ場合、
どういう基準で選ぶのでしょうか？

につきましては、あまり基準はないと思いますが、
しいて言うなら
１．頭金を多く持っている人。
２．すぐに現金決済できる人。
３．公務員等職業の堅い人。
とまあ、こんな感じでしょうっか。

3．すぐに売れるような優良物件は、
どれくらいの割合(パーセント)で出てくるのでしょうか？

とありましたが、優良物件の基準は何でしょう？
人それぞれ違うのではないでしょうか？
あなたにとって優良でも別の人にとっては優良じゃあないかもしれません。あまりにも安易過ぎます。
優良物件を見つけることができるかどうかは、あなた自身が、物件に対する要望がどれだけ綿密に分析され、整理され、それに基づいて情報収集されているかどうかだと思います。

優良物件にありつこうと思っている間は、あなたにとっての優良物件は出てこないと思いますよ。
見方を変えたほうがいいと思います。

この回答へのお礼

ご回答、ありがとうございます。
ご意見、参考になりました。
やはり、営業マンと信頼関係を持つことが大切なんですね。
また、自分がどういう物件を買いたいか、よく考えてみたいと思います。

お礼日時：2008/12/15 18:20

No.2 回答者： poolisher 回答日時： 2008/12/14 18:32

現金客、高収入客、心付けする客

この回答へのお礼

ご回答、ありがとうございます。
参考になりました。

お礼日時：2008/12/15 18:21